高清PDF《建设工程施工合同隐性需求研究 》刘华 著 2018年版

前言
合同是交易的基本形式，是企业经营活动的重要标志和内容载体，也是市场经济下分配社会资源的主要手段。合同不仅可以提供合理期望，而且可以提供权威的争议解决规则、提供有效的法律制裁，所以，合同是市场的主要机制。美国法学家罗斯科·庞德坦言“在商业时代，财富多半是由合同构成的”。因此，是无数的合同、交易本身构成了广阔的市场。合同关系是市场经济社会最基本的关系。
合同有其自身的逻辑与规律，且各种类合同又有其独特之处。建设工程合同中的施工合同因其复杂性和特殊性，在工程实践中存在最大量的纠纷，而纠纷的主题与核心多是基于业主对施工承包商的工作不满意；而往往承包商的确是“严格”按照合同的约定履行，但是业主仍然有诸多不满，因为，表面的、机械的“严格”履约并未满足业主全部的或重要的需求，其中，部分需求并未写入合同，而是需要针对项目的具体需求进行分析解读甚至挖掘。同时，也因为施工合同存在的广泛性，其纠纷也导致了其他方面的负面影响。究其原因主要是合同内容、合同管理与工程项目实际需求之间的不完美契合，即合同质量、合同管理质量影响了合同实施的效果，使得当事人的合同目的未能完全实现，达不到合同利益最大化的境界。
鉴于人的有限理性、客观环境的不确定性和信息的不对称性，我们不可能签订一份完美的合同，长期的研究与实践使我深有感触的是，合同不是书面写就的，而是解读而成的。尤其是施工合同，作为建设项目施工任务与要求的系统表述，虽然内容已经很复杂，但是，难以或永远也不能完美。所以，我们只能或必须努力提高对合同的认知，全面提升合同管理的意识和能力，以弥补不完全合同本身以及合同管理的不足。
其实，合同也是一个新陈代谢的系统，永远处于变动之中，其变数就是因为隐性需求的存在，隐性需求越多、变数越大、越频繁。施工合同自不例外，一方面，业主的隐性需求会引起工程或合同的变更，另一方面，工程或合同的变更也会促使业主新的隐性需求产生。纵观建设工程合同管理的现状，施工合同隐性需求研究的重要性和迫切性不言而喻。
因此，自2002年来，本人就一直关注合同特别是建设工程合同的国内外研究现状，思考合同管理、合同治理、关系治理等相关问题，先后主持了多项建设工程合同的研究课题，如陕西省教育厅科研计划项目“建设监理制度中的若干法律问题研究”(AJ08011)、陕西省社科基金“建设工程施工合同法律救济比较研究”(09F001)、陕西省教育厅专项科研计划项目“建设工程施工合同的技术性与经济性研究”(11JZ028)、陕西省软科学“陕西省大型工程建设的合同管理现状分析与对策研究”(2013KRM43)等。
多年来，研究合同特别是建设工程合同是我教学、科研、工程实践的重要内容，也当然成为我攻读博士的研究方向。所以，本书的整体框架和主要内容是基于我的博士学位论文《建设工程施工合同的隐性需求研究》，同时，结合我的教学、科研的认识与感悟而总结完成。

本书共有11章，可以归纳为七个部分：
首先，通过需求内涵、施工合同的有趣事例分析，提出了合同中隐性需求的存在；通过需求与隐性需求的研究回顾，明确了新的研究空间。
其次，在系统视域下基于心理契约探讨了隐性需求的概念、特征与研究的起点和主要关注要素；在合同视域下基于不完全合同理论和合同的复杂性，归纳出隐性需求系统化与研究内容的整体逻辑关系图。基于霍尔三维结构的思想，构建了合同隐性需求的三维结构模型以及表现模式并进行了模拟验证。
第三，基于施工合同隐性需求的概念模型和业主需求的识别模型，对隐性需求模式体系、核心因素、影响因素分别进行分解，提出相关变量与一系列关系假设，构建了隐性需求结构方程模型。
第四，基于所构建的施工合同状态时变转移模型，探讨了隐性需求与施工合同范本条款的相关性等问题，构建了单阶段最佳签约质量控制模型和建设项目与合同状态演变过程模型。
第五，基于成熟度技术的合同状态判别和分级思想，构建了施工合同状态分类模型，建立了基于合同状态分级的隐性需求分析方法。
第六，基于施工合同文本中不同模式隐性需求的体现与控制，探讨施工合同隐性需求的挖掘与管理，结合工程项目的建设程序设计了施工合同业主方隐性需求的管理体系。
第七，结论。
在本书的编写过程中，得到了诸多的支持和帮助，感谢：陕建集团第十一建筑公司刘宗民先生、西安中海地产张宏超先生、西安龙湖地产庞欣女士、陕西信远建设项目管理集团穆祥铜先生、王永生先生等好友对本书前期调研工作的大力支持；博士生李晓曼，硕士生鲜云鹏、宋玉宝、李纪勇、吴雯、刘洋等同学协助调研工作；王成军教授给予本书批评与指导；研究生王瑶瑶、黄雪洁、张丽勇、袁婷等同学们在本书的编辑与校对中认真细致，付出了辛勤劳动…在此一并表示感谢，感谢我的家人给我的无限包涵和温馨支持。
一本书写完不难，写好不易。特别是本书首次把“隐性需求”的概念引入合同、施工合同，这是本人对合同、施工合同研究的一个大胆尝试和挑战；同时，限于本人的科研能力和精力，不足之处在所难免，真诚期望同行专家和广大读者的批评指正，从而共同为施工合同或合同的研究做出应有的贡献，我相信“为者常成，行者常至”。
刘华
2017年7月
于西安建筑科技大学雁塔校区

内容索引：

目录
第1度绪论1
1.1“需求”一人们关注的重要问题1
1.1.1“需求”还是“需要”—原始语义的挖掘…1
1.1.2“需要”与“需求”一内涵的理解…3
1.1.3“需求”学术内活的理解…4
1.1.4“需求”—经济与管理学中的理解…6
1.2“莫名其妙的烦恼”—合同实施中一些有趣的例子…6
1,2.1施工合同的普遍性、重要性和履行障碍分析…6
1.2.2施工合同签订和限行中的特别现象归纳“8
1.2.3施工合同签订与限行遇到的需求间题…10
1.3“谁动了谁的奶酪”一总结、归纳与判断…10
1.3.1隐性需求一严格的“合同”与尴尬的变更要求…10
1,3.2谁动了“奶路”11
1.4“隐性需求”一需要重新研究的概念…12
1.4.1人的需求的概念的再认识12
1.4.2历史阶段、地城、时期的差异，导致需求的差异12
1.4.3人的需求存在着特定的依附性，必然受到所处环境的影响12
1,4.4人的需求总是处于螺旋式上升的过程中13
1,4.5每一个需求都可以是多层因素的组合13
1.5“隐性需求”研究意义的凝练…13
1.6“隐性需求”研究的基本观点、内容与创新…141.6.1研究所持的基本观点14
1,6.2研究的内容侧重点14
1.6.3创新之处15
1.7本章小结15
第2章研究综述一需求与隐性需求的研究回顾…16
2.1“需求”的认知…16
2.1.1需求的内涵与外延16
2.1.2需求的划分…18
2.2“需求”应用研究的回顾…20
2.2.1需求的预测…20
22.2需求的控制…21
2.2.3业主的需求识别研究…21

2.3隐性需求理论研究的回顾…22
2.3.1隐性需求的提出与表现…22
2.3.2隐性需求的分类…24
2.3.3隐性需求的特点与属性25
2.4隐性需求应用的研究回顾…26
2.4.1隐性需求的预测与控制26
2.4.2消费者的隐性需求28
2.4.3用户信息的隐性需求30
2.4.4隐性需求在项目及房地产领域的应用30
2.4.5隐性需求在公共产品中的应用…31
2.4.6隐性需求在其他领域中的应用31
2.5综述结论32
第3章隐性需求一系统视域下的分析…34
3.1系统论—认识世界的工具…34
3.1.1系统论的基木观点与内容34
3.1.2系统演化的观点35
3.1.3霍尔的三维结构模式”36
3.2心理学一心理与认知…38
3.2.1心理学一对心理的科学研究…38
3.2.2心理与心理现象一人对客观世界的反应和表达之源38
3.2.3认知过程与认知水平40
3.3心理契约一个体、群体的一种行为模式…42
3.3.1契约42
3.3.2心理契约43
3.4隐性需求—概念的边界、层次与要素认识…44
3.4.1需要、动机、需求一个体与环境的认知互动44
3.4.2需求外化、心理契约与合同的达成一个体与社会的互动46
3.4.3隐性需求的特点、特征46
3.4.4隐性需求的内新与外延47
3.4.5隐性需求研究的内容49
第4章隐性需求一合同视域下的分析52
4.1合同、合同理论…52
4.1.1合同—商品社会的产物52
4.1.2合同理论53
4.1,3不完全合同理论分析54
4.2需求与合同的不完全性…55
4.3隐性需求与不完全合同产生的影响关系分析55
4.4隐性需求与合同自身复杂性关系分析56
4.5隐性需求一研究的出发点、过程与目标56

4.5.1合同不完全性、复杂性与合同签订…56
4.5.2隐性需求追溯其存在、发根与管理…57
4.6隐性需求一系统化研究归纳……58
4,6.1间题①一隐性需求的模式与转化规律以及如何挖掘？58
4.6.2问题②、③一合同执行状态对隐性需求影响判定与合适签约点59
4.6.3问题④一实际合同管理中，如何建立隐性需求管理体系59
4.6.4研究的总休逻辑路线与关系图60
第5章合同的隐性需求三维模型与隐性需求模式研究…61
5.1隐性需求的三维模型61
5.1.1维度空间结构61
5.1.2显性需求模式与隐性需求模式·63
5.2连续空间的合同隐性需求三维模型…64
5.3半隐性需求的八种模式存在性的统计验证…65
5.3.1隐性需求的特性分析65
5.3.2隐性需求统计调查分析66
5.4隐性需求模式存在性的模拟验证…67
5.4,1基于CGP模型的隐性需求涌现特性模拟67
5.4.2模型的基本思想与假设…68
5.4.3摸型描述69
5.4.4模拟状态定义71
5.4,5模拟结果分析72
5.4.6分析结果汇总80
5.5本章小结81
第6章施工合同业主隐性需求影响因索与演化分析…82
6.1业主隐性需求的概念模型与识别分析…82
6.2隐性需求挖掘的概念模型…83
6.2.1隐性需求模式体系、核心因素、影响因素83
6.2.2隐性需求模式体系因素分解84
6.2.3环境因素分折87
6.2.4程度因素分析89
6.2.5背景因素分析90
6.2.6隐性需求挖据的概念模型90
6.3概念模型中各因素分解…91
6.4隐性需求变量与关系假设…95
6.4.1研究框架95
6.4.2核心变量—隐性需求的构成变量95
6.4.3程度变量与隐性需求的关系假设96
6.4.4环境变量与隐性需求的关系假设97
6.4.5背景变量与隐性需求的关系假设98

6.4.6假设关系汇总…99
6.5隐性需求问卷设计、分析与数据获取…100
6.5.1问卷设计中100
6.5,2隐性需求分析的结构方程模型…100
6.6隐性需求核心变量与隐性需求模式103
6.6.1基础数据检验103
6.6.2隐性需求核心变量的因子提取及相关性验证104
6.6.3核心变量对不同隐性需求的影响分析105
6.6.4分折结果汇总107
6.7隐性需求与环境因索的支持性分析107
6.7.1基础数据检验107
6.7.2隐性需求与环境因素的关系108
6.7.3分析结果汇总110
6.8隐性需求与程度因素的支持性分析…111
6.8.1基础数据的检验111
6.8.2隐性需求与程度因素的关系112
6.8.3分析结果汇总113
6.9隐性需求与背景因素的支持性分析…113
6.9,1分折说明113
6.9.2基础数据检验与分析114
6.10不同隐性需求的主要影响因素支持性分析…114
6.10.1完全隐性需求114
6.10.2风险型半隐性需求…115
6.10.3疏忽型半隐性需求…115
6.10.4推延型半隐性需求115
6.10.5策略型半隐性需求115
6.11隐性需求的结构模型…116
6.12本章小结117
第7章施工合同状态时变演化分析…119
7.1需求的隐性与显性演化及合同签订…119
7.2隐性需求演化及合同条款表现分析122
7.2.1隐性需求在合同中的存在形式122
7.2.2隐性需求与施工合同范本条款相关性分析124
7.3合同复杂度与合适签约点分析…124
7.3.1合同复杂度与合适签约点内橘解析124
7.3.2签约控制模型125
7.4合同复杂度测算体系126
7.5基于合同复杂度的单阶段签约控制模型…127
7.5.1基木参数定义与条件假设…127

7.5.2基本参数定义与条件说明…129
7.5.3单阶段答约控制模型130
7.6建设项目与合同状态演变过程模型………130
7.6.1合同状态130
7.6.2合同状态的分类131
7.6.3施工合同状态时变模型131
7.6.4施工合同状态时变模型解折…134
7.6.5基于合同状态的隐性需求分析方法构建思路…135
7.7本章小结…135
第8章施工合同状态判别的成熟度分类模型…137
8.1成熟度模型与施工合同状态成熟度…137
8.1.1成狼度摸型137
8.1,2施工合同的状态划分138
8.2施工合同状态成熟度模型…138
8.2.1施工合同状态成熟度内涵138
8.2.2合同限行状态的成熟度分级138
8.2.3流工合同成熟度等级划分138
8.3施工合同影响因素分析及评价指标体系141
8.3.1影响因素分析141
83.2评价指标体系构建144
8.3.3指标体系定量化146
8.3.4指标权重147
8,3.5评价过程说明149
8,3.6施工合同成熟度评价实例+…150
8.4本章小结…151
第9章基于合同状态分级的隐性需求分析方法152
9.1指导思想152
9.2方法模型…152
9.3方法描述153
9.4本章小结…154
第10章合同的隐性需求管理与管理体系设计155
10.1施工合同签订与文本中不同模式隐性需求的体现与控制……155
10.1.1施工合同文本中不同模式隐性需求的体现…155
10.1.2施工合同签订时合理质量描述与分级155
10.1.3施工合同签订控制158
10.2隐性需求挖掘与管理应用…158
10.2.1析取函数的建立*158
10.2.2隐性需求的影响规则提取与影响关系分析159
102.3隐性需求影响因素分析、影响规则提取与应用…159

10.3隐性需求管理的体系设计…161
10.3.1管理机构设计…………161
10.3.2机构与人员的设置要求161
10.3.3明确新的岗位职责162
10.4基于识别的隐性需求管理…163
10.4.1对业主方人员与项目本身特点的识别163
10.4.2对施工合同隐性需求管理环节的设计164
10.4.3施工合同隐性需求管理需要注意的几个问题166
10.5本章小结…166
第11章结论…168
11.1主要研究结论…168
11.2未来研究展望…169
参考文献…170

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