项目全过程商务管理分享 2023年6 月
前言 在市场竞争日益残酷的外部压力下，工期压力越来越大，成本却居 高不下，创效则难上加难，这是咱们一线管理人员面对的现实；但也有很 些兄弟单位团队，通过层层策划、目标分解、大商务管理等方式实现了经 济效益和社会效益上的双丰收。
（一句话总结当前建筑行业的整体形势： 活难干，钱难挣，脸难看） 降本增效价值创造
目录 01 签约阶段项目商务管理 02 策划阶段项目商务管理 03 施工阶段项目商务管理 目录 04 结算阶段项目商务管理 CONTENT S HHUHU HHHHH月 降本增效价值创造
签约阶段项目商务管理 （问君哪得清如许？
唯有源头活水来） 1.1变被动为主动 最关键的阶段也是我们最被动的阶 段（源头管理）：时间紧，任务重， 主动借助公司营销部门的关系优势， 签订优质的总包合同，例如会展的 总包合同艰苦的谈了半年，底线不 让步，最终成为公司优质合同案例。
降本增效价值创造
签约阶段项目商务管理 1.2 关键条款亲历亲为 总包合同的签订是整个建筑工程项目管理的核心部分， 也是最容易不被重视的环节，此阶段项目经理和商务经 理，要逐字逐句的研判招标文件的合同条款，关键条款 项目经理要亲自上阵： O人工、材料等的调差（可调总价） O优质优价（创奖奖励） O检验试验费的分摊（由甲方支付和承担） O超工期处罚的最高上限 O安措费的金额和支付条款（有政府支撑文件）、各类担保、 保函的约定 提高付款比例（政府有文件要求） 降本增效价值创造...