市场营销管理手册 （2020版） 中建一局集团公司总承包公司 CHINA CONSTRUCTION FIRST ENGINEERING DIVISION CORP.LTD. 市场拓展部编制
中建一局集团公司总承包公司 CHNACONSTUCTIONRSTENNEERNG DIVSIONCOR 序言 为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十 九大精神，落实中建一局及总承包公司“2020年市场营销工作会” 的会议精神，适应市场营销工作新时代发展需要，建立科学的营销体 系和立体的营销网络，满足总承包公司市场营销战略发展和工作需 要，根据中建集团及中建一局对市场营销工作规范的要求，总承包公 司市场拓展部以明职责、熟程序、抓制度、守底线、提质量为核心， 组织编制了《总承包公司市场营销管理手册（2020版）》（以下筒称 《手册》).
《手册》从当前总承包公司市场营销的实际需求与相关业务系统 对市场前期工作的管理要求出发，内容主要包括第一部分市场营销工 作管理程序及市场营销管理体系职能职责，第二部分总承包公司国内 工程投标管理细则、绿、橙、红项目分级底线管理办法、市场营销奖 励管理办法、融投资建造业务基本标准及申报实施细则、投资项目市 场营销奖励办法，第三部分中建一局各类市场营销规章制度，较全面 的对总承包公司市场营销管理工作做了系统的指引.
各营销责任单位需要依据手册要求，以制度为导向，熟练掌握市 场营销工作业务审批的规范化、精细化的管理程序，严守营销底线、 市场营销十条禁令及廉洁从业十项禁令，从而全面提升总承包公司市 场营销管理工作.
《手册》在编写过程中，得到了总承包公司领导的指导和总部各 部门、各分公司、直营项目部的大力支持.
当然《手册》中司能还存 在着一些不足之处，内容还需要进一步充实、优化.
我们期待着各级
中建一局集团公司总承包公司 CHINA CONSTRUCTION FIRST ENGINEERING DIVISION CORP.LTD. 领导、市场营销工作人员和广大员工提出宝贵意见，使《手册》不断 趋于完善.
除特别注明外，《手册》中所称“中建集团”指中国建筑股份有 限公司；“中建一局”指中国建筑一局（集团）有限公司.
《手册》中 各项内容及管理制度由总承包公司市场拓展部负责解释和修订.
中建一局集团公司总承包公司 CHINA CONSTRUCTION FIRST ENGINEERING DIVISION CORP.LTD. 目录 第一部分 总则. 2 管理程序.. 3 市场营销管理体系职能职责 8 第二部分.
22 1、总承包公司国内工程投标管理细则 22 2、总承包公司市场营销绿、橙、红项目分级底线管理（2020版）......48 3、中建一局总承包公司市场营销奖励办法（2020版）， 4、总承包公司融投资建造业务基本标准及申报实施细则. .65 5、总承包公司投资项目市场营销奖励办法（2020版） 第三部分. .86 1、中国建筑一局（集团）有限公司发包人（业主）资信调查管理办法..86 2、中国建筑一局（集团）有限公司国内工程项目投标管理办法.......95 3、中国建筑一局（集团）有限公司大项目部市场营销指导意见.......110 4、中国建筑一局（集团）有限公司商务红线、橙线及招标文件评审审批、 承包合同评审审批规定（境内工程）（2019年度）. .116 5、中国建筑一局（集团）有限公司项目预收益底线标准细则. ...122 6、中国建筑一局（集团）有限公司国内目标市场管理办法.. 7、中国建筑一局（集团）有限公司城市公司管理办法， ..133 8、中国建筑一局（集团）有限公司大客户管理办法 141 9、中国建筑一局（集团）有限公司投资类项目市场营销与投标管理办法 .153 10、中建集团市场营销“十条禁令” 171
中建一局集团公司总承包公司 CHINA CONSTRUCTION FIRST ENGINEERING DIVISION CORP LTD. 第一部分 1总则 1.1为进一步明确公司市场营销的工作内容和运营程序，建立科学 的市场营销体系和立体式的营销网络，以满足公司快速发展的 需要，特制订本手册.
1.2本手册依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国 招标投标法实施条例》、《中国建筑一局（集团）有限公司国内 工程项目投标管理办法》（建一市字（2019）522号）等有关法 规、制度编制.
1.3本手册适用于公司市场营销行为.
2管理程序 2.1市场营销体系架构 市场营销工作委员会是公司市场营销管理体系中的最高权力机 构.
市场营销工作委员会在以公司“全员营销”的思想指导下，负责 全面领导和策划公司的整体市场营销工作，进一步完善总承包公司市 场营销风险管控体系，加强对违反底线项目的管控力度，突出责任担 当，强化审批机制，舍弃负向营销，构建稳固的市场营销体系.
市场拓展部是公司市场营销管理体系中的牵头部门，是对公司市 场营销工作负整体责任的管理中心，负责维护公司市场营销工作基本 流程的正常运行，负责日常的市场营销管理工作，为市场营销工作委 员会的最终决策提供全面综合信息.
