内部资料 注意保密 项目商务策划300招 中建八局第四建设有限公司 2016年9月
项目商务策划300招 中建八局第四建设有限公司
总策划：周可璋 前言 策划执行：车玉敏 主编：夏敏 为进一步加强商务策划工作，提升项目风险防控和开源 编委：秦杰 周社军 曹汉宙 卢士芳李少英 节流能力，公司组织收集、整理、分析了公司近年来项目的 辛健 吴书磊 王清福 闫韶霞 李磊 商务策划典型案例，编制了公司《项目商务策划300招》， 赵辉毕学锋 张秋芳 姜旺 作为项目商务策划立项、实施的重要参考.
《项目商务策划300招》从项目投标阶段、签约阶段、履 约阶段（基坑、主体结构、建筑装修、基础设施、总承包管 理、其他及机电安装）、峻工结算等阶段整理了项目常见的 商务策划立项点、实施措施、实施部门及责任人等，为项目 部能更好的开展商务策划和成本管控提供了有力借鉴，为企 业全面提升创效能力、降低运营成本奠定了良好基础.
《项目商务策划300招》在编写过程中得到了公司领导的 大力支持，更得到了公司各单位和各系统人员的帮助，在此 ，表示表心的感谢！
请各单位在使用过程中，及时提出宝贵的意见、建议和 新的案例，及时至公司商务管理部，不断修订完善，提 高《项目商务策划300招》的适用性和操作性.
编委会 2016年9月19日
《项目商务策划300招》 土建篇
《项日商务茶刘30018》 《项日商务策划300i8} 序 策划名称 策划类别 初始状态或合同约定 策划方向 可采取的措施或方法 实施阶段 责任人/ 协助人 实施部门 号 投标阶段 土石方工程（平整、 报价 单价包干 不平衡报价 整体提高报价，实现早收款 投标报价 主报价 报价中心/商 挖、运、填） 师 务部 土石方工程（平整、 报价 单价包干 不平衡报价 实际工作量大的，报高价：否则，报低 投标报价 主报价 报价中心/商 挖、运、填） 价：实现获得更大利润 师 务部 1、清单工程量偏小，实际施工过程容 易出现的分不分项工程价格高报 2、工程量偏大的且施工过程中易变更 的分部分项工程价格低保 固定综合单价报价 3、建筑装饰材料品牌多的分部分项工 报价 综合单价固定不可调 不平衡报价 程人工费报价高报，材料费报价低报 投标报价 主报价 报价中心/商 模式 4、防水、涂料等暂定材料价施工过程 师 务部 中重新确认价格的分部分项工程报价低 报 5、工程量为“1”的分部分项工程提高 报 1、招标图纸中描述不清的分部分项工 程降低报价 2、招标图纸中设计不合理的分部分项 固定总价报价模式 报价 固定总价不可调 不平衡报价 工程降低报价，施工时完善设计，重新 投标报价 主报价 报价中心/商 二次报价 师 务部 3、清单特征描述不清或损述不全的降 低报价 4、装饰装修、安装工程降低报价 施工措施费 报价 固定总价不可调 不平衡报价 适当报高价 投标报价 主报价 报价中心/商 师 务部 标前测算工程量可能大幅增加的分部分 模拟工程量报价 报价 工程量按时计算 不平衡报价 项工程提高报价，实际工程减少的降低 投标报价 主报价 报价中心/商 6 报价（控制在合理范围内，防止废标 师 务部 或不得分） 01 项目商务策划之土建篇 项目商务策划之土建篇 02
