前言 为进一步加强商务策划工作，提升创效能力，公司组织 梳理了公司近期项目商务策划的典型案例，在去年出版的 《项目商务策划300招》的基础上，编制了《商务策划新增 360招》，旨在抛砖引玉，作为项目商务策划立项、实施的 参考。
《商务策划新增360招》分为三部分：土建篇、安装篇、 基础设施篇，与《项目商务策划300招》相互补充，涉及项 目的投标阶段、签约阶段、履约阶段（土建基坑、主体结构、 二次结构、总承包管理、机电安装、基础设施及其他）、波 工结算等阶段项目常见的商务策划立项点，策划措施，实施 部门与责任人/协助人等，力求为项目部能更好的开展商务 策划和低成本管控提供有力借鉴，为企业全面提升创效能 力、营造低成本运营奠定良好基础。
《商务策划新增360招》自编写、研讨、修改到审核印 发过程，得到了公司领导、各单位相关部门的大力支持与帮 助，在此，表示衷心的感谢！
请各单位在使用过程中，及时提出宝贵的意见与建议， 及时至公司商务管理部，不断修订完善，提高商务策划 的实用性。
编委会 2017年11月27日
项目商务策划新增360招 土建篇
商务策划新增360招 序号 策划名称 策划类别 初始状态或合同约定 策划方向 签约阶段 履约保函策 补充协议 我方按自施造价给业主 根据业主需求，策划保 划 开具履的保函 函费用增加收入 基坑四大块 2 新认价 基坑清槽重 认质认价 r 3 土方开挖标 双优化 按图纸施工 控制开挖标高，增加收 高策划 A. 石方弃渣再 双优化 按图纸施工，对石方进弃渣再利用，降低成本 利用 行弃渣处理 基坑喷浆护 坡优化 双优化 图纸基坑喷浆护坡 降纸成本 6 灌注桩成孔 双优化 EPC工程、总价包干工 方式优化 程 降低成本 灌注桩优化 双优化 泥浆护壁成孔灌注桩基优化施工方式，重新认 价 8 桩基类型变 设计变更桩基工程为砼管 变更为CFG桩，降低成 更 本
商务策划新增360招 可采取的措施 实施阶段 责任人/协 助人 实施部门 应业主要求，由我方增开甲指分包部分的 履约保函，由分包给我方开履约保函，我 方给分包开支付，履的及支付保函费用业 施工前期 商务经理商务部 主补偿，对保函费用提前策划，以补充协 议形式确定 利用清槽概念的模糊，要求业主对土方重 新认价，做好与甲方的沟通工作，利用土 施工过程 商务经理 /商务部 工程技术部 方单位的技术优势，一起同业主洽谈 基槽土方开挖时，控制整个地下室底标高 拍高5cn，达到减少土方开挖，垫层施工 施工过程 总工程师/ 直接压光省去防水保护层以及压缩筏板砼 商务经理 工程技术部 厚度，回填时节省回填材料实现创效 对石方开挖出的渣土倒运至现场用于道路 基层回填，减少弃渣及道路回填费用，节施工过程 总工程师/ 商务经理 工程技术部 省成本 与监理单位沟通取消基坑喷浆护坡，用彩 条布全覆盖，部分容易塌方区域打木桩进 施工过程 总工程师/ 商务经理 工程技术部 行支护，结算时仍按喷锚护坡结算 灌注柱的成孔是影响成本关键因素之一， 分包招标前应研究与了解成孔机械各项参 数及施工工艺，并进行详细的成本分析测 施工过程 总工程师/ 商务经理 工程技术部 算，优先考虑回旋钻及长螺策钻成孔，降 低成本 泥浆护壁成孔灌注桩基础优化为长螺旋钻 孔灌注桩，长螺旋钻孔成桩一次完成，后 施工过程 总工程师/ 插钢筋笼交叉进行，工序少，成桩便捷， 商务经理 工程技术部 施工效率高，与业主沟通重新批价 沟通设计院与甲方，从技术角度进行分 析，从满足现场质量和安全角度出发，将 施工过程 总工程师/ 商务经理 工程技术部 原设计的砼管桩变更为CFG桩，降低成本 2...
