总包合同谈判 (2020版) 指 南 中建八局总承包公司合约法务部 二〇二〇年十月
前盲 为助力企业高质量发展，提升公司总包合同签约质量，塑强全员 合同谈判能力，发挥全员合同谈判动能，公司合约法务部修编《总承 包公司总包合同谈判指南（2020版）》.
本次《总承包公司总包合同谈判指南（2020版）》在原有的2017 版基础上进行了修订，主要内容包括三部分：第一，谈判底线篇，解 读局三层总包合同管控底线要求；第二，谈判要素篇，全面梳理总包 合同谈判要素，明确具体谈判重点；第三，谈判实务篇，实例直观了 解合同不利条款及可借鉴的有利条款，并梳理万达、金茂等战略合作 客户合同条款，为后续承接战略客户项目提供谈判参考.
本次修订内容均来自我们团队成员日常总包合同管理工作中收 集整理以及部分项目同事的合同谈判经验，在此表示感谢！
合约法务部全体成员感谢您对本指南的使用，希望本指南能够对 您在进行总包合同谈判时有所帮助.
同时，欢迎大家将实际工作中遇 到的更好、更有效的谈判方法、策略及经验给我们，我们将不断 完善本指南，使之更具实用性、指导性.
编写组 二O二0年十月
目录 第一部分合同谈判底线篇. 一、局营销立项底线， 二、局实质评审条款 3 三、局重大风险合同条款 第二部分合同谈判要素篇.. 5 第三部分合同谈判实务篇.. 13 一、合同谈判实例分享. 14 二、战略合作客户合同条款梳理 27
第一部分合同谈判底线篇 局营销立项底线 局实质评审条款 局重大风险合同条款
第一部分合同谈判底线篇 开展总包合同谈判工作，首先要熟悉并落实局总包合同签约质量 管控的基本要求，把触碰相关管控要求的合同条款作为谈判重点.
局营销底线 (严格禁止） 局实质评审条款 （力争优化） 局重大风险条款 （局总包合同管理“三层防线”） 一、局营销立项底线 序号 内容 备注 以下类型项目付款条件可酌情下浮 月进度付款低于70%（基础设 5%10%: 施项目低于65%），形象节点 1、后期主要节点付款好的项目（工程主 付款低于75%（基础设施项目 体封顶付款80%，峻工验收付款85%，结 低于70%）或节点时间超过3 算付款95%及以上）；2、大客户项目：3、 个月 二次客户项目；4、符合局战略定位及新 领域项目.
以下类型项目不受合同额度限制： 单项合同额低于2亿元（中西 1、付款条件好的项目（月进度付款75%， 部地区及市政类项目低于1亿 主体封顶付款80%，峻工验收85%，结算 元），专业工程低于1千万元 付款95%及以上）：2、大客户项目：3、 二次客户项目：4、符合局战略定位及新 领域项目：5、重大项目的前期工程 3 投标报价低于成本价 收取现金履约保证金 额度小或时间短或保证金双控等项目，经评 4 审后除外 5 违反局相关规定的非现金收款
