碧桂园-知名地产集团工地开放日策划指引

三、策划指引

4、工地开放策划（总平布置）

平面布置（BIM助推）：
1、综合考虑总平布置、施工节奏、推货节奏等因素
2、参观动线与施工区域隔离；
3、人车分流，人员直接进入安全教育通道，车辆进入环形车行道；
4、参观通道需搭设双层隔离的防护棚，确保参观人员行进路线上的安全；
5、材料堆放场地利用现场的空地车库顶板堆放，材料堆放必须分区堆放，摆放整齐有序；
6、室外工法样板区根据场地实际情况进行合理布置。展示现场采用的做法及工艺；
7、现场根据场地情况合理布置安全文明的做法，集中加工展示。
Tips：突出安全管理，正面输出，减少舆论压力

4、工地开放策划（动线策划）
动线策划：
1、施工电梯为主要看房通道，通向样板层楼梯同样做包装； 2、减少动线长度从而减少工作量、节约成本；3、由点到面，先展示材料及细部做法，最终展示交付样板，增加业主代入感。

4、工地开放策划（营销）

邀约客户
邀约客户以意向客户、编外经济人、圈层领头羊等人群为主，邀约客户数量尽量精简，不易过多，对客户及时派发活动专属VIP邀请函。

安全第一
为保证参观客户安全性，建议活动参与对象设立年龄标准。幼儿及年迈客户限制参观，以减少现场突发情况的发生，且在开放日购买意外保险。

媒体邀约
根据自身工地的评估情况，确定是否进行媒体邀约，且提前告知各销售中心是否邀请媒体进行参观，确保媒体对工程质量报道的正面，同时杜绝媒体对不良新闻的报道。

增强口碑
结合新品发布或者重大优惠利好发布会同步举办，增强客户信心的同时，释放产品及优惠信息，促进成交及老带新。通过优质交付样板让业主对未来生活产生美好憧憬，提高收楼率。

8、考核机制

1、进度管理
开工时确定的开放时间原则上不允许延期，若因非客观原因申请延期的，对项目管理团队进行通报，并报人力留档；未能按时进行工地开放活动的，对项目团队进场处罚10000元，并进行通报、留档。
2、质量管理
严格执行工地开放四级验收制度，不完美不开放。对于未经验收擅自开放的项目，项目总列入负面观察
清单，项目管理团队罚款10000元；工地开放底线考核90分；低于90分的坚决不允许开放，现场整改合格后方可开放，对该项目管理团队处罚10000元，并通报，报人力留档。

投稿会员：芳华