融创年终总结述职报告PPT模板

目录
一、2015年度工作达成情况及工作总结
二、2015年度个人工作思考与感悟
三、2016年度重点工作及目标
四、2016年度工作思路与安排

一、2015年度工作达成情况及工作总结

1、2015年目标达成情况

超额完成来人指标：114106人次，根据人群口碑传播定律，预估50万人知道“狮山御园”，预估100万人听过“狮山御园”。

2、2015年工作总结

1）项目全年推广策略总结

品牌策略：强势站位——第一品牌梯队
以“中国顶豪专家”“中国房地产TOP10”，以“超越苏州御园&桃花源第3号作品”的顶豪血统带狮山御园项目品牌；
项目品牌策略：跳脱竞争红海，无竟品，绝对第一品牌梯队。以“全球第五座御园”的“御园系”区隔市场，确立项目“新区23载，唯一低密度法式宫殿群”顶级豪宅市场占位。

推广策略：媒体组合拳——口碑美誉度传播
线上：面、线、点组合。
面：重要营销节点前后，运用传统媒体、新媒体、大数据移动互联媒体做媒体组合形式，多点位覆盖，引爆市场；
线：新区范围内主要干道做线型布点拦截；
点：采用大数据移动互联媒体精准定位客群。
线下：着重客户现场体验。
体验：通过示范区实景打动客户，美誉度传播、口碑效应。

导客策略：资源包平台——长效导客大数据库／圈层精准导客
资源包平台搭建：8万民办教育协会客源平台，扬子教育3万人，50家苏州各大幼儿园、小学、中学客源平台，
100家社会机构客源平台。
大事件营造：开盘前10天，举办是苏州从未有过的活动类型大型事件性导客活动，保证客户量储备、现场人气及开盘节点成功
并设置强诱因诱导客户不得不来，到达现场后设置动线使得客户不得不到示范区并留下联系方式。并通过口碑传播效
应，解决项目全市影响力。
高端圈层锁定：根据项目顶豪的高端市场定位，针对最优质的圈层资源，通过场地外借等低成本投入的方式，聚焦高端圈层客群，
起到小圈层大营销的合作成果。

策略执行战术：根据项目推售节奏以“推”“拓”“拉”“圈”为策略核心指导，线上多点位媒体覆盖，树立顶豪项目形象；线下精准渠道拓客、活动导客，快速精准蓄客。

2）项目推广节奏安排

第一阶段：品牌立势阶段（4-5月），核心关键词：推（推广、广度、范围）

1）最大化利用线上媒体、线下渠道扩大推广的广度，立势品牌。
香格里拉临时接待中心开放蓄客；
通过媒体见面会在业内发酵，同步苏州电台广播、苏州日报、户外正面线上发声；
苏州8大房产网络、深度苏州及苏州生活指南等自媒体做舆论造势；
外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超，聚焦新区高档老社区布展揽客；
大规模渠道派发动作：5万张法国Cd派发，主要针对新区高端社区、学校、写字楼、商超、高档餐饮；
微信快速吸粉：针对苏州范围微信抢红包，快速吸粉1.8万人。

2）品牌价值传递：
以“御见世界的苏州”、“超越苏州御园&桃花源第3号作品”、 “开启新的城市居住文
明”高调亮相市场；
以“全球第五座御园”“23载新区 唯一低密度法式宫殿群” 奠定顶豪项目品牌形象，传递品牌价值。

第二阶段：区域价值推广阶段（6-8月），核心关键词：拓（外拓、精准、客户地图）

1）精细研究客户地图，大量开拓外展场、社区展点，实现精准导客
进驻25个社区布展，活动、礼品导客；
持续外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超导客；
结合微信传播、现场导客，以中国星少儿MV等活动，精准导入新区教育机构、高端社区客户；
利用资源包，2场大型活动26场小型活动，精准导客6024组；
以产品发布会形式，全面梳理前期积累客户；

3）区域及产品价值传递：
以“唯狮山龙脉 藏大隐圣境”“万亿级狮山CBD”“一河两山三公园”“180公顷山林资源”“6大城市综合体”强势宣导项目区域地段及配套价值；
以“隐贵狮山 唯一低密度法式宫殿群”“ 法式宫殿群 别墅/平层宫殿”“御园系”最大化放大产品价值，建立细分市场区隔；
“6最”项目价值体系：
最好的开发商——中国顶豪营造专家 最好的地段——狮山CBD 帝王福祉
最好的团队——苏州御园、桃花源原班打造团队 最好的产品——御园系、全球第五座御园
最好的服务——御园系御制铂金级皇室管家服务 最好的圈层——御园会 苏州唯一顶级精英私人俱乐部
6万单价炒作：以苏州市场最高单价，拔高项目调性，制造话题吸引关注；
顶豪家族炒作：通过苏州御园、桃花源顶豪市场印象，85%高端市场成交占比，打造融创苏州顶豪家族；

第三阶段：产品价值深化传递阶段（9-11月），核心关键词：拉（大量导入、示范区展示）

1）超高密度大型活动导客，以实景样板展示，形成口碑爆发式传播。
实景示范区全面公开，以法式宫殿园林实景震撼苏州，形成美誉度传播；
每次开盘前10天，密集举办大型活动，3个月3次开盘，导入65092人次到访，实景体验形成口碑传播；

2）产品价值深化传递：
产品价值深化：“顶豪家族原版团队 精砺苏州第3号作品”“严苛择址 独占万亿级狮山CBD”“极致营造 规建法式宫殿级建筑群”“传世之园 法式皇家园林巅峰超越之作”“五星级双会所 千万级私属营造”“中国TOP级豪宅物业代表 礼侍时代人物”“中国御园会 顶富圈层社交平台”

销售节点释放:“法式宫殿实景示范区9.5耀世盛放”“法式大平层宫邸 花园别墅 限量认购”“中央景观楼王绝版发售”

热销炒作:“1小时5亿，28天10亿，40天15亿，50天18亿 ”"70天22亿"“荣膺苏州2万单价以上销售面积、单价、总销额三项销冠”热销成绩

第四阶段：形象提升推广阶段（12月），核心关键词：圈（圈区域、圈客层、圈子）

1）高效运用高端圈层资源包，高品质老带新活动。
高规格老业主答谢活动：定制生日会、御制宫廷全羊宴、圣诞宫廷舞会；
暖冬计划：业主定制礼品（尊贵纯羊绒被礼盒、皇家养生滋补礼盒）
氛围升级：圣诞新年包装；

2）形象提升推广：
线上突出绝版宫殿级别墅产品，升级宫殿级产品价值，
推广诉求“绝版法式双合院宫殿 最后收官狮山”最后收藏错过再无；

升级价值体系：
顶豪血统 （顶豪家族原班团队）
隐贵狮山 （万亿级狮山CBD 帝王福祉堪舆宝地）
皇家园林（7万方法式皇家园林 三级园林体系 ）
法式皇家建筑 （极致营造 对称艺术 手工雕琢）
五星级双会所 御园会 御制级服务

3）重点营销动作及亮点

项目2015年度来访超11万，最高单场活动近4万来访，成为苏州各大开发商热议的话题，并争相前来明察暗访，总结以下重点营销动作及亮点。

大型活动导客：通过1场高规格产品发布活动，4场大型导客活动，完成项目影响力及来访的双重任务。
7月12日项目产品发布会
7月15日-8月31日：中国星 金桂奖 少儿mv大型评选活动
9月9日-9月13日：2015国际智能科博会
10月1日－10月8日：2015环球娱乐嘉年华活动
10.31-11.8童梦中国·儿童职业体验训练营资源包平台搭建：
教育资源平台：8万民办教育协会客源平台，扬子教育3万人，50家苏州各大幼儿园、小学、中学客源平台；100家苏州各大艺术培训机构客源平台；
商会／企业家协会资源平台：20家商会、6大区企业家协会、4大私董会等高端圈层资源平台；
社区资源平台：25个高端社区客源平台
全行业资源整合：通过企业、汽车4s店、银行、理财机构、保险公司、加油站、洗车行、商铺、餐饮、健身养生中心等客户资源平台。

圈层锁定一对一定制：针对特殊资源专项攻克，强势独占
独占优质学校资源：根据销售反馈，新区苏州外国语学校高端客户集中，但是由于学校的的特殊属性，很难攻克。针对学校的特性，制定以“苏州慈善总会公益月”为贫困儿童进行爱心捐助的形式，捐助收集点设置在狮山御园清水样板间，持续为项目导入客户。
模式复制拓展：根据此类公益活动模式，我们同步打开了新区实验小学、木渎实验小学两个重点学校，以及扬子晚报小记者团中童眼看姑苏俱乐部，为项目持续导客。精准派票模式：
突破传统依靠媒体推广来访、渠道扫街派票的来访形式；通过资源包平台精准派票，提高活动客户到访率。
根据活动形式与规模，筛选资源包中资源平台，专人专职，上门派票并实时监督。
自媒体大号、大数据移动互联APP链接索票通道，线上索票。新媒体应用：自媒体／大数据移动互联媒体应用
通过自媒体，如深度苏州、苏州生活指南、苏州移动等自媒体大号扩大宣传、链接索票通道；
大数据媒体“今日头条”“大众点评网”大数据APP，筛选符合项目客群定位，30-45岁，家庭、男性／女性，精准投放；
投放形式多变：图＋文、图片、视频多种组合形式；
标题多变：根据投放的媒体形式，编辑符合媒体属性、客户喜好的标题，最大化吸引客户关注。

投稿会员：芳华