万科集团 房地产项目策划流程（ 120页图文详解）
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所属分类：地产开发
上传会员：芳华
上传时间：2022-02-27
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内容摘要：
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
2.11 推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 确定项目推广整体风格
2.12 包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广
2.1.1 推广前奏
1、确定楼盘推广名
楼盘推广名——营销策划的第一步
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。
可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。
由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身
更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。
要和其他楼盘有概念性的差别之处。
通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
2 公开发售前策划工作流程
2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题
2.2.2 房地产传播信息概述
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
