知名地产住宅项目开盘经验复盘PPT

项目情况简述

项目位于邢台市七里河片区，总占地97.87亩，容积率2.2，总建面19.63万㎡。总货值14.33亿（其中：住宅13.33亿、车位1亿）。整体规划6栋高层、6栋中高层、8栋洋房。项目定位为：高端城市生态宜居社区。

市场情况简述

政策强监管市场下行营销推广如履薄冰

市场下行：邢台房地产市场，在经过17年量价飙升之后，成交量在2018年前两个季度中快速下滑，进入三季度后，随着有影响力大的项目相继开盘，成交量有所抬升，而进入四季度后，成交量又再度出现大幅下滑的趋势。
竞品集中：项目周边在售项目较多，客户选择机会多，客户保持观望态度；
推广渠道受限：2018年7月，邢台创建文明城，户外媒体均被拆除，宣传推广渠道受限；
政府严查无证宣传：政府对商业性质的宣传广告上画严格管控，无预售证不可进行项目产品、项目位置等进行宣传。

市场情况简述

城市热度较高板块为西北板块、东北板块以及七里河板块——
西北板块：受到大量新增净地入市影响，未来供应量大，代表公司为美的、保利、富力、荣盛等项目；
东北板块：受到2018年地王以及万达广场影响，邢台本土中高端客户关注较高；
七里河板块：受到恒大悦府、万和郡、邢台碧桂园等大盘影响，形成刚需、首改客户关注度较高板块。

项目面临的主要难点：

户配、装标前期工作的不足
品牌落地工作不到位（媒体和渠道）
蓄客期准备工作不到位（选址和物料准备）
产品发布会、抖音节、马戏团等大活动效果不佳
项目昭示性及通达性较差
口径输出前后不对应（高调入市、后期以低价格吸引、客户不匹配）
案场销售氛围不足（大面积空旷、人气差、销售氛围包装少）

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