园林工程招投标内容基础讲义

一、研究招标文件

资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。
１.研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。
２.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，使制定施工方案和报价有明确的依据。对不清楚或矛盾之处，要请招标单位解释订正。
３.研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利。包括承包方式；开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚；材料供应及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。
４.明确招标要求，在投标文件中要尽量避免出现与招标要求不相符合的情况。

二、调查投标环境

投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到心中有数。
主要内容包括：场地的地理位置；地上、地下障碍物种类、数量及位置；
土壤（质地、含水量、ＰＨ值等）；
气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等）；
地下水位；
冰冻线深度及地震烈度；
现场交通状况（铁路、公路、水路）；
给水排水；
供电及通讯设施。
材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。

三、投标策略

投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。
常见投标策略有以下几种：
１.做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备；优选各种植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。
２.尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。
３.投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。
４.为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。

投稿会员：llff11358