2013年6月下 施工技术 第42卷第12期 CONSTRUCTION TECHNOLOGY 107 D0I:10.7672/5gj82013120107 投标阶段的报价策略与技巧 路玉，杨邑文，王丹 (武警水电第二总队，江西南昌330096) [摘要]为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率，实现利润最大化，投标前要提 前介人，摸清竞争对手情况，做好现场的调查工作，充分理解招标文件和实际图纸.投标报价的编制过程中，要复 核工程量，编制施工组织设计以及选择好定额和费率.简明拒要地闹述了投标各阶段应重点做好的工作，介绍了 投标报价的组成及编制方法，重点介绍了投标报价的策略与技巧. [关键词]投标：报价；策略；技巧 [中图分类号]TU723.2 [文献标识码]A [文章编号]1002-8498(2013)12-0107-03 Quotation Strategy and Skill in Bidding Stage Lu Yu Yang Yiwen Wang Dan No.2 Hydropower Force of Armed Police Nanchang Jiangxi 330096 China) Abstract:To work out high quality bidding book determine scientific bidding quotation improve the winning rate and realize benefit maximization the engineer must participate in understand petitor and does field work and study bidding document and the practical drawings before bidding.During pilation the engineer must recalculate engineering quantities pile construction organization design and select correct quota and fee rate.This paper simply introduces works should be done in every bidding stage and shows position and pilation method of bidding and quotation strategy and skill. Key words:bidding;quotation;strategy;skill 随着市场竞争机制的日趋完善，以及建筑市场 前瞻性，在项目进人招投标阶段前就介人，对拟参 的不断规范化，通过参加工程招投标活动承接工程 与的项目展开信息收集工作，第一时间掌握项目的 任务，已逐步成为绝大部分施工单位（承包商）获取规模、特征、资金状况、工作内容等信息，为后期投 施工任务的主要途径.因此，在竞争日益激烈的投标报价和决策做好充分准备，这一定会成为击败竞 标活动中占领一席之地，也就成为了施工单位 争对手至关重要的一环. (承包商)不断探索与追求的永恒目标.而合理的 1.2竞争对手情况摸底 投标价格，正确的投标策略与技巧，无疑将是出奇 俗话说，知己知彼，百战不殆.所以，通过合 制胜的法宝. 法、有效的手段，掌握竞争对手的信息，摸清对手的 那么，如何在招投...
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