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EPC模式项目商务管理工作指引 EPC模式项目 商务管理工作指引（第一版） (内参资料请勿外传) 商务管理部 二一八年七月 1/34 EPC模式项目商务管理工作指引 目录 一、EPC模式项目的定义及特点 4 1.1定义 4 1.2特点 4 二、EPC模式项目与传统总承包项目的区别.5 2.1传统变更管理非EPC项目管理重点 .5 2.2要素对比 .5 三、EPC模式项目全生命周期各阶段商务管理工作重点 (一)投标前期策划及投标组织 7 1.1投标前期策划 7 1.2投标策略与技巧 (二)项目前期合同谈判、签订 9 2.1合同谈判 .9 2.2合同收入确认 9 (三)初步设计阶段工作 10 3.1概算编制策略 .10 3.2初步设计阶段设计优化11 3.3初步设计阶段商务策划 12 3.4功能成本分配（收益结构划分） .13 (四)施工过程中的商务管理 4.1成本对比 15 4.2变更管理 15 4.3如何应对“边设计边施工”的不利情况15 四、EPC模式项目赢利点 20 4.1EPC总承包模式优势 20 4.2赢利点 五、EPC模式项目风险及防控措施 22 5.1联合体间责任、义务不清晰风险 22 5.2招标与合同施工范围界定不清晰风险 .23 5.3设计深度不明确风险 23 5.4项目前期风险 .24 2/34 EPC模式项目商务管理工作指引 5.5室外综合管线、外网对接风险 5.6项目管理团队、人员的风险26 5.7角色转变风险 ..26 5.8设备与材料采购价格风险 26 5.9结算、计价风险 六、集团公司的管理要求 27 6.1现行制度下管理工作的改进 27 6.2EPC模式项目注意事项........29 七、附件： 29 附件1：案例1~4 29 3/34 ...