商务策划点汇编 目录 序号 阶段 数量 投标报价 24 二 施工准备 18 三 临设施工 20 四 地基基础 38 五 地下结构 22 六 地上结构 33 七 二次结构 22 八 初步装修 29 九 防水保温 22 十 室内精装 18 外装工程 6 十二 专业分包 16 十三 机电安装 10 十四 市政工程 11 十五 措施项目 16 十六 结算阶段 9 十七 技术创效 20 十八 索赔综合 10 十九 合计 344
国章 商务策划点汇编一一投标报价阶段 序号阶段类别 策划点内容 预制化粪池不平衡报价策划：某项目招标清单中预制化粪池数量少，项目根据经验推测 数量会增加，根据不平衡报价原则，刻意调增此部分报价，最终实现较高收益。
（投标 时，将清单中工程量少，实际图纸工程量多的报价偏低，反之偏高报价） 招标文件中外墙保温为B级，预测后期将采用A级材料。
采取不平衡报价，调低B级外墙保 温材料报价，后期进行变更，重新认质认价。
3 项目根据以往经验及图纸标注，将4厚SBS普通防水卷材报价偏低，中标后，项目按图纸 做法，将4厚SBS耐根穿刺防水卷材与业主重新认价。
防水油认价策划：某项目在投标报价时发现地下室底板防水施工工序的清单中缺少一 道工序防水油毡，需要进行补充调整，项目中标后，根据测算，选择利润较高的油毡进 行施工 利用幕墙深化设计不平衡报价：某项目幕墙工程在投标时具有详细清单项及深化图纸， 5 预判后期有幕墙专业分包介入，可作为下浮报价让利点，投标时按成本价报出，让利部 分可增加至自施部分，确保收益和现金流。
6 发生概率比较小的项目报价较低。
7 基坑成井降水工程变更策划：根据工程实际情况，在保证施工时可取消成井降水情况 开源 下，低于成本报价，进场后通过地勘报告取消成井降水。
8 材料品牌更换变更策划：项目主要装饰材料及机电设备，投标时在指定品牌中选择最便 宜品牌型号做样板，进场后沟通更换性价比高的产品。
9 BIM应用辅助设计变更：通过标前BIM模型展示，帮助项目准确判断施工难、易点，帮助 不平衡报价实施。
某项目为北方区域项目，招标时清单中防水工程防水卷材注明-10℃，按照北方常规做 10法，方式卷材一般为-20℃左右，后期肯定存在变更，故按照低价报价，提高竞争，进场 后策划变更，实现较大收益。
项目招标文件约定后期材料全部按照当地造价信息确定，造价信息没有的价格再另行协 商，某项目在进场前就将招标文件中需要认价的材料类别梳理出来，对比造价信息，找 出造价信息中没有的价格，与发布造价信息部门联系将本项目使用的原造价信息没有的 策划单价放入造价信息，后期该部分价格更新数据由项目部提供。
为认价争取了较大利 润。
业主合同中明确约定支护、桩基所使用的钢筋单价均为不可调项，项目以此为由将支护 12 及桩基部分的钢筋价格报高，高于结构钢筋3%，不但扩大收益还能加速回款。
投标 某项目投标通过有效的现场踏勘、投标报价合同策划，抓住业主心理，在中标后、合同 阶段 13签订中成功修改合同条款，将红外线外施工道路剥离承包人范围，避免工期风险，降低 成本获得签证。
某项目合同中明确规定，总承包商为专业分包及独立分包提供水电接驳点，待分包单位 进场以后，单独收取：项目部根据以往项目经验在专业分包及独立分包进场之前按照施 14工产值及实际用水电情况做了一个水电费的测算表，本表中各专业分包涉及的水电费远 大于实际使用值，让各单位进场签确，后期按照确认数值进行收取。
减少项目部水电费 支出。
针对于分包工程中有厚度要求的做法，在设置分包招标清单时设置高厚度的清单项，和 15 增减一公分厚度清单项，结算时可以据实增减，以获取低价成本价。
比如地面找平五公 分，18元/平米，每增减一公分3元/平米，实际图纸2公分居多，那么2公分单价仅9元/平 米 16 针对某些分部分项工程在设置分包招标清单时注意有效利用计量规则，比如地面5公分细 石混凝土垫层，按照立方米确认价格100元/立方米，实际每平米仅5元。
17 针对分包清单中部分工作内容通过调整计量规则来降低成本，比如，6厚顶板无机纤维喷 涂，按照水平投影面积计算，常规报价55元/平米，考虑梁侧面积折算不到45元/平米。
某项目在持续承接业主后续工程的时候，清单中将外墙保温工程、小市政工程及金属栏 节流 18 杆工程等列为专业工程暂估价，总包计取总包服务费，项目部了解业主打法，后续诸如 此类工程极大可能由总包施工，故在投标期总包服务费按0计取。
61 清单中钢筋工程涉及二级钢筋清单项较多，经项目部核实现在市场上基本没有二级钢 筋，故在投标时对二级钢筋主材报低价，后期按照新的钢筋种类重新认价。
20 针对分包清单中存在将来分包对...
