从商法融合视角探寻“中国式”施工索赔的结算创效策略.pdf

从商法融合视角 探寻 “中国式” 施工索赔的结算创效策略 郑发龙
商务结算价值： BUSINES NEGOTIATIO 向上结算最大化 向下结算最小化 通过： 合同交底、 变更、 签证、 索赔等合同 ESF 增值的机会和技巧， 实现： 二次经营的结算价值再造！

CONTENTS 目录 01 树立大商务理念突显结算创效 02 弄懂商务索赔结算的“三要素” 03 悟透“中国式”索赔谈判技巧 04 法务助力打造商务结算增效的升级版 05 把握特点做好工程总承包的索赔工作 06 顶层设计做好商务索赔的系统性工作
01栋 树立大商务理念，突显结算创效
重塑 “三次经营” 理念 传统观念的弊端 FRANCHISE 1）传统 “三次经营” 观念，忽视了 收款阶段 (颗粒归仓) 2）将本应重合的履约阶段和结算阶 段人为割裂，导致干活与算账脱节，不 利于结算管理.

（巧妇难为无米之炊） 3）忽略了项目利润实现的货币化，难 以实现合同款项结清的根本目的 ）（竹篮 打水一场空