应对成熟地产商住宅投标项目价值判定研究
Contents|目录 CHAPTER1 CHAPTER2 研发概述篇 理论解析与实践篇 木桶理论 情人理论 求异理论 总结 研发对象解读 规划价值梳理 怎样拼眼界 跨界思维 成熟地产商业务特点 研发目的和意义 产品价值棉理 怎样拼情怀 逆向思维 客户关注点举例 研发方式 形象价值搞理 怎样讲故事 钻头思维 操作步骤 咸本控制梳理 情人理论总结 求异理论总结 木桶理论总结
房地产精英联星0Q3 CHAPTER1 研发概述篇 口研发对象解读 口研发目的和意义 口研究方式 口操作步骤
研发目的和意义 提高作品质量 通过对甲方的关注点分析，对项目的整体判断，对设计思路的整理 帮助设计师在投标的过程中，提高投标作品的质量.
整理设计 思路 整理设计思路 结合地产商的不同关注点，将政策、土地溢价、规划研究、产品研 究、造型成本控制融合在一起 提高作 研发目的 增强判 品质量 断标准 增强判断标准 形成针对不同成熟地产商住宅投标价值判定的深入研究加强投标阶 段判断准确性 归纳 归纳甲方关注点 甲方关 注点 根据不同甲方业务特点及营销对项目的定位，对项目进行初步判断 并提出甲方关注点，引导设计方向 CHAPTER1 研发述篇
研究方式 要赢得住宅投标项目，如何完成一个好的投标文本？
三大理论 如何去赢？
木桶理论： 桶里能装多少水，并非取决于最长的木条，而取决于最短的一根木 基本分-70分 条 二100分 情人理论： 情人眼里出西施，一旦怦然心动，就会忽略其他缺点.
附加分-30分 求异理论： 面试官一次面试几十人，每位都十分优秀，那么最后留下的一定是 TIPS: 他能记住的那一位.
不同开发商、不同甲方对项目的理 解和诉求不同，关注点不同，导致 “情人理论”和“求异理论”的运 用并没有固定规律，需大量实践方 能总结. 在当下竞争激烈的形式下，附加分 尤为关键，情人理论、求异理论往 往是核心竞争力.
CHAPTER1 研发篇