商务策划点汇编-盈亏点分析及策划 土石方 案州 背量 策略及效果 1 原合同请单中土方网境为亏损项.
工地现场略江，土眉业化校大，临江一侧派泥普通土， 组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突 2) 土方变石方 4、土方开挖过程中及时技甲方、监理确权.
24 对于增加的上方 进行地质分析 清革单价为院土石方按土质综合考虑 、开挖过程中及时找甲方、监理确权.
士：主政 25 报告不符 实站算：定期计价 方述求，现场实际地质情况与地励报告不符，存在部分地下水： 4、站合现场履的及地质情况.
中间结算时网意调整土方单价.
36 然业主合同中已经明确规定“不对地报告免吾”条款，归是 分换款土 3、按现有市场价 2、现场违少许石粉值，其余更换为素士.
增中及有相造均为可现现.
在中标请单中流土回墙单价较低，为亏指项 工 收，决定建议甲方考虑采用中砂回填，保证回填质量 二、 桩基工程 案例 背景 略及效果 因工程即将开工时，发生了512地遗，项日部决定以特大地质为实 营换桩基方案 上报大额案期，且供合同来间 护扭亏为盈 三、 钢筋工程 案例 背景 首先，由技术部提出小直径三级钢市场采响图，工期无法保证 策略及效果 本工程经优化设计后，大量采用小直径三提钢，因当时 中请销防代换 利用现场开五点 小直径三级钢代 中面使用量较少，产量有限，原材及划工费均比其世现 “提高一个经别， 钢6间 R 钢一项号损的60万元.
认 工作. 最终同查每吨上调330元： 四、 混凝土工程 案例 背景 8 本工程模板预目属亏损项目 利用货材料包 技明当地定规则，聚送氨减出工粗定该套用选润程 标是期有湿减上工程均投非架运间 限主认价应则以信息价为基价，列加家运机械费，成功争取了 10 发泡混凝土认价 本报运者 现相亏为量 用 130 方是的收入 湿凝土认价原则以信息价为基价，别加聚选机核费，成功争取了
商务策划点汇编-盈亏点分析及策划 五、 钢结构工程 案例 搏要 背景 策略及效果 11 截面优化 与设计院形成利益其同体，以优化截面不影响结构及使用功 击税，实现藏号.
主成本，面我方因为藏面优化，减少防火涂料涂装 支持我们被自优化.
同时可以降低业主成本说股业主变 我们阻织技术及商务人员对钢结构及钢能图纸及工程量进行分新 12 钢结构设计优化 六、 防水工程 摘要 超下室侧的水能用套材容易配客，防水效果不理 背量 策略及效果 地下室侧防 水卷材改为涂 低，百成本文高于涂料，2即单组份聚氨防水涂 且收入单价卷材较科较藏，卷材收入较涂科 13 最防水” 利收入价58.07元，成本35元，较卷材效益较 施工前提前进行设计方案变更，井让业主下发正式盖章变更 高 存在顾量融阳及水隐退，投标清单单价亏损，如 业主工期时间素，设计方案在无得宜家施工时发现 项目在结构施工初期，提首启动，合理分工对接设计院，业 14 防水工艺变更 不主动变更后期维修风险高 面防水保温变更.
1、项目商务针对此亏损项进行理井从拉术角度在理例 15 承台侧壁防水 合网要求投国构造能法表进行施工，承台侧防水 保护层变更 保护层采用砂聚扰灰做达，面该项工程量大且收入 单价运低于成本价 级实验，最终业主同查修改能法并下发设计变更，进行重 别墅屋面做法图纸设计工序校多.
工期较长，业主急需文楼，施 2、充分利用工前豪系并履蛋划，通过邀请业主视摩集成屋 1、 以弹亏对比分析为是路来额，选取屋面单法： 16 变更 工滩度较大、单价亏损.
面施工来 3、开展对外关系策划，重新认价.
扭亏为始： 17 星面防水 满道广章客经测靠为号损司 本工程主餐及车座星面随水（B设隔汽层及防水层 病其被法变更递行了组价后重新报价，扭亏为盈 全取建设单位指日提隔汽易修改为防水层一道：项目部根 18 卫生间防水 本工程卫生间防水原散法为高分子二道，清单综合 单价经测算为亏损项 说期建设单位将做法变更为高分子防水一道，我项目重新组 价后进行了报价 原投标消单中卫生间防水为单组份聚氨涂料 19 卫生间防水 （2.0原）投标综合单价依于专业分包价格：空调 机房、集水现等有水房间为JS防水流料，投标综 经据前策划最终将室内防水变更为JS防水涂料，最终 合单价高于分包价格且利润较高 嵌近20万元， 李更陵水营法 或著防水村料 1、单/总价过低为亏损项 通过质量，施工等各方面原因策划以变更防水能法或者防水 的选择 材料的选择 1、防水保温由于业主已指定品牌，做法和品障变更难度较 2、支持区由于防水等级要求低，通过技术论证，采取变重 大.
在品牌不变的情况下，项目采取分别藏划： 21 指定品牌防水 本较高，无类权细定高湘材料花效案购资源，施工 防水保温为业主新定品牌，无法弯更品牌：业主成 工艺变更 难度较大，单价亏损.
核心区业大星面防本等线要求高，项目采取变更饰工工 艺法，实现降本的目的，核心区的三元乙内登材由点粘法 更为调粘法施工，降低村料消耗量，实现降本同时收入单 价不变 保温工程 案例 搏要 背景 策略及效果 原设计采用阻燃等级为B级的聚苯板保温材料， 根据政府相关文件的有关现定，建筑物外墙保温材科应按围 22 提高外墙保温 合同材料单价较市场实际采购价偏低17%，材料 建规物的类型及高度等方面进行选用，结合本工程项目特征 材料等组 用量为20003，预计号损金额为8万元 定保证后期的消商轻收通过，通过变更选用陷德等摄为B1 应选用相账等摄为B1以上的保温材料，才能满足政府规 的损整税保温材科，重新报价.
该项扭亏为险.
通过项目董划，项目经理和拉术部门多次向甲方灌输*市场 23 屋面报坡和保 原设计屋面投坡为加气砼辞块和挤塑板保温，投标 单位多次沟通讲明暖化微珠干和砂孩与拌水后成品的体积比 温材料 单价与市场价基本持平，无利润空间 是厂家送货的量均亏方，基本是每方号0.1方：通过反复 为1：0.了左右置调高材料消托系数：面且该行业遵据则 利的目的.
24 外保温替换材 外墙外保温原为60那的挤塑板，请单价格较低，属 于亏损项 以名正言眼，理直气社的登求业主修改材料，重新报价，扭 外墙保温改为 通过与业主及设计院召开技术论证会.
将外保温改为内保温 亏为图 25 内保器 原先投标外保温单价过低，导致此项亏损 ，同步降依甲方造价.
商务策划点汇编-盈亏点分析及策划 八 砌筑工程 案例 搏要 背景 策略及效果 隔增板更改GRC 合同价特低 蒙略：1、改变增体材料盈法，和设计院、业主沟通：2、 9 60m界水泥压 2、 隔增种类多，价格积差较大 了解本市常规徒用的端体材料，选择对我们最有利的墙修： 3、取消隔增或由业主另行分包以减少亏损，创造效益 经额工程，确筑光该后积快恢会被同填土核盖.
地下室外墙防 做据图纸，地下室外墙防水卷材保护增采用120 确等特点，是替代传统墙体材科一粘土实心的理想产品， 具有强度高，晓水率大，抗漆性强、率实度大，外观尺寸精 27 副体材科变更 水卷材保护墙 施工地区的采购价格，此项材科赞为亏提项.
的页岩实心砖刷筑，价信是树料价格低于工程 具柔的成本相对教低：于是法定说服业主用基汽粉煤灰标砖 同意修改，在保持收入不变的情况下，实现了该分部工程的 代普页岩实心砖树筑地下室外防水卷材保护增，最终业主 扭亏为置.
因变更后将增加业主成本，我司决定向业主提出两个方案： 本工程图纸要求使用混凝土空心小期块，我司预计 28 砌体材料的变 更 订日标：变更筑材科为惑压加气混减上期族，前 后相差的为286万元.
经过与业主多次沟通及限靠对报，械主空心销块业主最些 套格远高于蒸压加气凝士确块，业主同查砌筑材料交 更为蒸压加气混凝土确块，本项施工扭亏为盈.
施工过程中建设单位将地下砌体材料变更为粉媒灰空心砖， 砌体材料的变本工程二次结构翻筑材科为页岩空心，此单项工 更 程项目测算为亏损 因衍筑材成发生变化.
且增加了工程量.
项日部重新组价后 石确筑单价计取，最终业主重新认价，避免了亏损.
项目抓住业主早投产的心理，以工期为切入点闻明加气块 内筑 湿减士施工的缺点：所用的建规材料较多（很作业），饰工 量轻钢龙音 本工程翻筑工由于层高较高使得翻筑难度极大.
预 纸面石音板 计亏损额175万元 间，洛室外的内墙全部变更为轻钢龙骨纸面石音板.
实 腻子，加快工程进度，最终建设单位同章将除楼标闻，卫生 现了减亏的目标.
室内碗体材料 原设计采用加气验商块翻算室内隔墙，最合同材料 与设计、业主、监观单位积极沟通，从施工质量角度切入.
31 变更 5100m3，预计亏损金额为16万元 举价政市场实际采价偏低10%，材料用量为 更其它翻筑材料，重新报价.
原图集做法为矿棉吸言板增面，投标时抹灰综合单 原，龙骨由水龙香麦更为金属龙件，矿棉板由口厚零更为 项目组织商务、技术部门进行策划，分别将挑灰、玻璃棉加 32 隔墙机房吸音 墙面 价及40厚璃相保温报价失误， 米的亏损56元.
如乘不敬变更每平 15厚1 了变更：费加上L8来以下部分穿孔铝板部分，与业主沟 达样基本将原图莱敬法推，重新通过设计限进行 通重薪认价.
扭亏为盈.
13住宅楼地上二次翻筑材料为页岩空心砖，清单 我们抓在业主方想增短工期早日国收资金的心月，通过比对 33 室内斑墙材料 更换 调价：按图当时市场价格进货，单方登240元 提连领初块息价格高于采购价格，在此分项工程中， 意格页岩空心砖改为围连额即块作为二次结构的脚筑用砖 单材料一项就亏损约32万元 我们实现了从亏32万到账72万的扭亏为碰.
减少施工该部分工程量可达到减亏的目的： 34 硅酸钙板离墙 变更 主材指定品脚价格高，施工难度较大、单价亏损 通过与消防单位沟通，开展对外关系策划，使变更后的 墙体能润足消防验收： 35 砖翻体亏损项 1、单/总价过低为亏损项 询体材料，例如通过说明工期紧急策划脚块变更ALC条 通过周过资图情况、环保、工期，质量等方商原因策划 变更策划 板重新认价 9 室内隔增权 合同材料单价较市场实际采购价偏低20%，材料 从优化施工方案入手.
争得设计单位认可及同意，增加板缝 用量为25000a2，预计号损金额为25万元.
间处理、板成极顶处理的施工能法，以保证端工质量，通过 响工做法变更，补充增加做法费用，使该项减亏.
星面面层预制 图纸屋面面层做法为预制湿凝土板与防滑广场砖， 项目技术部，商务部一方面分别着手与设计方，业主方沟通 37 强土板与陵 滑广场砖更换 投标报价时材科报价及人工定额含量均愉低.
经测 为水泥基合域 增加溢价：拉术进行论证，将水泥基合域石替换材料，商 石 务与业主进行沟通，成功更换材料.
抹庆墙面挂钢 丝网或者前碳 1、挂网单价为盈利项，特别是定额项目，此项利 润率一般均比技高 [1、 抹灰面都设置钢丝网或者耐碱网格布 通过保证质量防止抹灰面开裂策划增加挂网的嗨工范围 网格布策划 加气湿凝土碗块抹灰为亏损服价，过程施工时因 业主指定精装修分包进场后，项目利用指定分包设计滞后的 6 将亏损的砌筑 抹灰转移给甲 工 指分包 到减少亏损的目的.
清单中地面砼垫层施工项经测算其计亏损7.3万 在参与精装修拍标文性的编写时（精装修为甲乙联合招标暂 40 刹离亏损业务 方的预算中扣际，减亏7.3万元.
商务策划点汇编-盈亏点分析及策划 投术部结合多家分包上报的加板方案，工程部、商务部共网 细化牌工方寒 千方式结算，因公司无类假改益工程饰工经验，对 业主招标文件的定加板工程按实体计量、措施费包 方意见多次改方案，最终取得业主认可，全过程商务人员 加权量大、工期妞、饰工电度大、或本高的思想，并结合多 41 明确施工难 度，加根工程 重新报价 单项工程亏损约522万元： 情况.
站合加税工程实际施工滩度，老虑给子兼新认价.
以 减少我可指失，并间业主说明扣根工腔可保木工.
凭创利润.
经公司销导多次与业主协商，最终说服业主重新 不争取 九、 墙地面工程 案例 搏要 背景 策略及效果 此第划点对业主招标清单特征描述不明确的缺陷，以及对原 校空心斑块有构造柱、拉接脑、系梁等施工委求，工序多，基 陶胶空心痴块 原陶粒空心确块为亏提项、业主招标清单未对砌筑 工程厚度进行详尽分类描述（GB505002008请单 说下，在墙由装饰时可以免提灰提作，直接消减丁抹灰清包 42 更换为大孔轻 规范，砌筑厚度为必描述项日）、业主对工期要求 科及施工工艺目录的通知 成本，根据《关于发布北京市第五批禁止和限料使用建筑材 集料块翻体 208年1月1日起实跑，粘士和页岩陶粒及以粘土和页 （京建村【2007】837号） 岩陶粒为原科的建材利品（此清单项目中的陶粒空心位列 为总政府行政角度的推荐要求.
其中）生产过程破坏核地和植教，为禁止佳用原材料，比条 然悉材科将社，价格.
工艺：知晓业主诉求，激知政相关 政策法规从另一方面给业主提供推动力，会取得不错的效 地下空坡道铁 43 地面更换为 全刚砂（石英 图纸中地下室、1~3层、汽车坡道均为铁屑地面 铁肩不便于采前，成本高，且原铁用地面报价相 与业主及设计院协商，利用当地较为成热的耐磨地坪替代铁 秒）耐磨地印 对较低 两勉面，施工范国也相对变小.
最终更改做法.
增加收益 增加满挂玻纤 布防止开： 以质量为契机，过程圈约为基础，向业主灌输增加网格 44 网格布 原墙面做法易开裂，且我方墙面工程为亏提工程.
2.通过图纸会事，改变增面做法，增加挂玻纤网格布： 5、并成对外关系策划，董薪饮价，最联价差： 45 外墙薄抹灰变 原拍标要求，洋房均需采用精翻体和薄抹灰（ 5-8m）工艺 求.
促佳甲方同查将外墙薄抹灰变更为外墙采用传统抹灰 项日部通过与业主沟通，从做法上刚述外墙薄抹灰不调足要 损，另由于外墙颜贴砖，薄抹灰不满足贴砖要求.
抹品 因甲方分会司要求.
打造长江三角测抹灰标化工地 46 同意进行单价调整，实现扭亏为验.
最终拟定圣戈班石查砂浆品牌.
减少了空鼓开裂，同时业主 认高端品牌，为认价打下基硅，合同租装修内墙抹 家单价收入小于成本价，存在实际亏额 合网要求内墙均采用薄抹灰，薄抹灰为项日亏损项 47 内墙免抹友 X- ，降低亏损，同时免抹灰部位按薄抹灰结算.
装饰装修工程 案例 搏要 背景 策略及效果 取消天棚涂料 业主方增加造价相对比较图难，1~3层天相涂料 或降低装修档次，费用尽量争取不扣或少扣”的其识.
项目 项目积极与业主方进行沟通，通过双方达成“取消部分能法 48 工 价格亏损.
部建议业主保留清本经的效果，达到感官登求.
最终取消了 天涂料施工，节省了费用.
49 天棚能法变更 原图纸酸法为60原防火岩榨加20原水泥纤维板 加畸刷乳胶漆，经向分包询价：移该法施工难度 目以容易晚落为由与业主沟通，最终将该做法变更为无机 天容易税落， 要价段成，面清号87万元 纤维喷涂，重薪认价.
盈利25万元.
项目以工期为切入点.
告知业主生产区天及端柱面的降面 直接影响到了工艺设各的安装，原合同敬法工序多，箱工周 涂料工程工艺 本工程涂料原合同能法为腻子碳漆一道乳较漆两 项途，工速度快、一次成活.
且效果美观，最终业主同意 用长，需反复搭设操作架，目部建议采用水泥色涂科直接 50 做法变更 工结算才确认完成，收益膜198万元，实现了扭亏为置 将地面干拌砂 原设计地面砂浆采用干拌砂浆，报价组成为预拌秒 通过城工作业流程、作业时间，现场条件等方面，具体分析 51 浆变为预拌砂 家，工程量为3300m3，预计亏提金额为90万 可更好的保证工期进度、工围量，在原价格不变的前提下 与业主、理沟通.
实际端工中采用预择秒家的可行性， 浆 元 事将业主、建立同逾采用预择莎浆，实现收文平衡.
外墙水泥砂浆 施工总承包项日且概算整体可控： 1、利用工程量大，外墙装饰内采用常规抗开裂薄抹灰施工 52 找平层 主将找平层厚度变更为2、业主同查方案后，微好 工艺（6m水泥砂浆）不能演足抗裂性及候性裂求， 认价工作.
住宅部分外墙直层原设计为45495的面砖，甲供 在了解到建设单位有意更改为留板募端面层的情况下，我项 $3 更改为始 平米.
同时面的的施工提耗也是无法估计.
最终促成变更，住外增施工取得收益.
星面瓦由干挂 星面瓦工程原图纸设计梁用于挂的方式选行施工.
签于此情况项目通过组织策划及执行工作分工，在满是功能 54 改变为湿贴 经测算由此造成屋面工程单项亏损49万元： 爱求的基树上，优化屋自薰工能法，将干社调整为湿贴能法 由于业主收入价格变化不大，通过降低发包成本，达到扭 亏国方药经济目标 单层石音板变 施工总承包项目： 1、施工过程中向业主输单层石膏板极易变形、开现造成 55 双层石音板 2、单层石音税吊现投标价格低.
石音根新方案用增氧新组价：2、同时敬好品牌和规格策划 观不住，面且影响后期维护，以此来说服业主接受观是 便于认价从有减少号损或者实现盈利.
商务策划点汇编-盈亏点分析及策划 1、可以利用工期，手工羊毛地碱供应时间长，后期系护 99 羊毛地 、清单项手工羊毛地孩合同价为亏损项 后，重新认价避免亏损.
在湿化设计阶良，项目组织专业分包对图纸进行优化，但份 不能达到跟想的成本状态，在这种情况下，项目深入研究栏 57 取消飘窗栏板 本工程的玻璃栏板工程量约11000m，合同收入 336万元，分包成本的为560万元.
于业主育言没有增加费用，也没有降任工程档次，反面加 飘窗玻璃栏根取消的费用可以弥补加强窗增加的费用，对 方案与业主进行沟通.
最终业主及设计同意取消飘窗处技璃 栏板，从面通免了窗处亏损 施工总承包项目： 品处理后期效果对招图，整理后并报送至业主单位.
说明 利用总包优势，要求分包单位提供石材精磨、打蜡及结 BS 石材表面养护 2、登计排面为精磨、打蜡处理： 3、投标报价号损 更硬更制.
设变更方案2、项目部导认 石材结品然理效果更好， 石材表面光译度保持的时问会平 疑认价工作，成功实现止损.
地面找平层变 1、 报型设计收入亏损 地面设计为水泥砂浆 1、以水电理管高度不够容局造成水电管损环，百且会给地 59 2、 概算整体可控 面铺装带素难度为出发点，董划甲方同意将水秒孩地育 4、施工总承包项目 1、在图既会审防政指出设计方案的本可行性，提出参用国 亏损 60 水泥砂浆地面1、额工总重息现目： 2、聚清单水泥紧地面防水投标价格亏损.
防水 位，形成会议记要，顿定变更方案成果：4、做好认价工作 61 石材墙前 2、石材墙面为亏提项或者利润较： 设计石材墙面为货检式： 工区城不高位置采用膨账螺栓干挂或挂钩式干挂石材，完 1、在满足项目安全的的握下建议业主优化设计方案，在施 3、施工总承包项目.
全可以满是有载要求.
说明青限凝士的各项优势，同时指出广场铺设花岗岩地 项目经理豪头组织挂术部、商务部积额与设计院沟通， 地面花岗岩 62 2、原清革地面花岗者投标价格亏损.
新方案审批通过后，做好认价工作.
出可以将墙面些最变更为环保等级高的孔较漆，开拿出品 技术部、商务部从环保要求、节约造价及实用性考虑提 63 增纸面变更 2、银清革瑞眠端面投标价格亏损.
牌乳胶漆画册及质检损告提交治设计院，说服设计院出具 更单：2、技术部输制专项施工方案报送业主进行备案、 审狂：3、做好认质认价工作 石材端面变里 原面前层设计干挂石材且亏损： 1.以石材定制时间长、价格高，面仿大理石砖装饰艺术效 64 为伤大理石2、 墙面 3、施工总承包项目.
主重整动能区墙面设计为石材墙面： 目的：3、需注意材科放射性、耐恢性 、项目部机向业主说明在砌块端表面项涂外墙真石漆的 66 外墙真石 更为外墙保色 2、原清单外墙真石漆投标价格亏损.
施工总承包项目： 装饰一体化 部门联合向业主推荐种，方案：让业主从心理上更容员接 好沟通工作，别时做好会议纪象.
让变更方案真正落地.
受：3、在名开论证会与样板实验前，与专家、设计院 工总委工程： 66 更为镀锌销泥2、楼园较低的型材玻璃幕墙工程： 骨 3、投标报价亏损 龙骨需防止电化属线 1、项目部以春节气候冷，城工效率饪、项目如期交付滩度 铝板单基墙变 招厚蜂高铝合金装降一体板，可以减少将墙龙骨安装工 巨大，且3m板单幕墙施工效果差为由建，拖幕墙变更为 67 更为蜂窝铝合 1、施工总承包项目： 2、3m弹铝单板投标价亏损.
金装饰-体税 序大大节省工期，并将样品及装饰宜传商厨报送至业主， 68 途料顶都变更 徐料用预亏损： 余料天棚变更为常期天棚，2对比各种吊原天相的效 1、以提高项目品员、保证整体效集等为由策划甲方，同意将 为原天棚 净取甲方接受利润率高的用项变更方案.
3、能好认顾认快 工作. 69 设计为备类别吊： 利润率低成者出现亏损的吊项类型： 同意将形期能法进行变更.
2、做好认质认价工作.
、以提高整体效果、节的工期/成本等各项跟由策划甲方 矿棉板吊 等邮互变更 70 合同清单单价亏损： 以安全、保器节能、更党且药合时代流等理由董划甲 桥铝合金窗 71 外墙增加防水 清理、途则界面剂或者聚合物砂紫等虚工作，实现减少 策划设计院在外墙图纸会审或防水剂设计变更中增加基 剂 施工总承包项日日指算整体可控 亏损、 甚至盈利的目标 单位诉苦，工前紧张面且翻新项目拆降亏损内容多.
获得 现场管理人员配合好业主及院理单位工作，运时向理 72 灯具，暖通风 管利旧 施工总承包项目.
合国清单单价亏损： 包单位，并在合间的定其拆除的材科登保趾一定的利目率 应理人员心理支持：2、现目部接选责任感强，有信替的分 2、 并约定折旧率不达标处同条款您目，同时项目部加强现 场管控，进一步提高灯其、中失空调分管的利旧率
