内部资料 注意保密 商务管理手册 CSCECXJ-BM-2024 中建新疆建工（集团）有限公司 CSCECXINJIANG CONSTRUCTION&ENGINEERING GROUP CO.LTD 二0二四年一月
目录 商务管理理念 商务管理目标 1 总则. 1.1 目的 1.2 范围 1.3 依据.. 1.4 管理原则 1.5 主要应对风险 1.6 术语和定义 1.6.1 标价分离 1. 6. 2 标准成本 1. 6.3 责任成本 1.6.4计提风险金 1.6.5考核兑现 1.6.6商务策划 1.6.7工程计量 1.6.8期中结算 1.6.9分包方 1.6.10供应商 1.6.11分供方 2 职责与权限 2.1 管理职责 2.2 审批权限 3 管理要求... 3.1 项目目标管理 3. 1. 1 标价分离 3. 1. 2 签订责任书 3. 1.3 责任成本调整 3. 1. 4 风险金计提及返还 14 3.2 商务策划... 16 3.2.1 总承包项目商务策划 16 3.2.2 EPC项目商务策划.
6] 3.3 成本过程管控， 23 3.3.1成本控制主要目标
3.3.2项目无效成本清单 26 3.3.3成本核算与分析 31 3.3.4分供方价格管控 3.3.5项目预计总收入与总成本管理 28 3.3.6项目经济运营分析会 3. 3.7 商务资料档案管理 41 3.4 预结算管理， 42 3. 4. 1 总包预结算 42 3.4.2 签证索赔 53 3.4.3 分包结算 58 3.5 成本管理总结与还原 68 3. 5. 1 管理流程 68 3.6 项目目标管理考核兑现 69 4 检查、评价与改进 69 4.1 业务检查.. 69 4. 1. 1 对二级单位检查 69 4. 1. 2 对三级单位检查 70 4. 1.3 对项目部检查 71 4.2 绩效评价. 72 4.3 管理改进.. 73 4. 3. 1 商务管理体系建设 73 4.3.2 项目目标管理 73 4. 3. 3 项目商务策划.. 73 4. 3. 4 分包方价格及成本数据库管理 73 4.3.5 项目经济运营分析 73 4. 3.6 总分包结算管理 73 4. 3. 7 主要成本指标管控 73 5 附则 73 5.1 解释与修订 73 5.2 表单 73 5. 3 模板... 75 5. 4 保密内容 76 5.5 检查考核表
商务管理理念 履约为先合作共赢 内涵解释： 对业主方：干好实体项目、确保项目履约，达到或者超 越业主期望，以品牌优势和优质服务，实现互惠共赢.
对分供方：以确保履约为目标，埋诚面对多供商的合理 诉求，打造长期稳定共赢的合作模式，促进共同发展.
商务管理目标 1.新开工项目标价分离率100% 2.新开工项目《项目目标管理责任书》签订率100% 3.新开工项目商务策划率100% 4.项目谚工验收后28天内（合同有约定的按合同约定），将经过 建工总部会审会签和结算策划后的绩工结算报告和结算资料递交 率100% 5.往年该工工程总包结算率90%当年6月50日前玻工工程总包 结算率50%L上： 6.自行分包结算在唛工后3个月内究成率100% 7.成本管理信息数据库建立率100% 8.分包经济签证月清月结率100% 9.该工项目具备条件的考核兑现率100% 10.该工工程成本总结率100% 1 /88
1 总则 1. 1 目的 坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二 十大精神、中建股份项目管理手册要求，健全项目商务管理体系，规 范项目经济活动行为，提高项目整体盈利能力，保持企业利润持续稳 健增长.
1.2 范围 本手册适用于建工总部、运营总部、二级单位、三级单位以及境内外 项目部.
海外事业部、投资公司、安装公司、装饰公司适用其专业手 册，专业手册中未明确内容执行本手册.
1.3 依据 中建股份《项目管理手册》《合同管理手册》《中国建筑股份有限公司项目 价值创造能力提升指导意见》.
1.4 管理原则 履约为先，各方共赢，系统联动，价值创造.
1.5 主要应对风险 序号 风险名称 风险描述 1 营销风险 1. 1 投标报价风险 如投标报价缺乏结合过程适当策划或投标成本测算偏差，可能导 致投标潜亏，履约、现金流、结算受影响等风险.
2 市场风险 在工程实施过程中缺乏对劳务、材料、机械、设备等生产资源的市 2. 1 市场价格风险 场价格充分的了解及预测等，可能导致项目采购成本增加、企业利 益受损的风险.
3 管理风险 在履约过程中对安全、质量、工期等环节管控不到位，基础设施项 3. 1 项目履约风险 目工期普遍压缩，增加赶工费风险.
从面引发工程成本高于预期或企 业的品牌、市场知名度等社会效益受损的风险.
在工程实施过程中缺乏对成本的有效控制或者缺乏降低成本的有 3.2 成本控制风险 效方法，或者未恰当的运用既定的成本控制方法，从而引发建设成 本超过同行业平均水平，全业效益流失的风险.
如投标与合同签订阶段防范不够、合同约定不明，或索赔编制与谈 3.3 工程索赔风险 判人员专业水平不够、采取的措施不科学等原因，可能导致索赔失 败、企业经济利益受损的风险.
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