新业务商务策划指导手册
前言 为完善公司商务策划体系，加强公司项目商务策划管理，提升项目商务创效 能力，丰富创效手段，编写了《新业务商务策划指导手册》.
在手册的编制过程中，得到了各单位的大力支持，广大商务人员积极参与， 建言献策，提出了许多宝贵的意见和建议.
整个编制过程体现了从群众中来，到 群众中去，“尊重实际，突出实效”的基本原则.
本指导手册涵盖土建、机电、 装饰、园林、慢行交通、装配式、车库以及投资工程等专业板块的工程商务策划 项，将策划原则、实施技巧等理论，结合实际案例展开阐述，确保指导手册的完 整性和可操作性.
希望各位商务管理人员以手册为引导，不断拓展自己的策划思 路，快速提高业务技能，为公司“提量增速、提质增效"贡献自已的力量！
在此也 特别感谢参与编写的人员！
该指导手册如有疏漏之处，请将您宝贵的意见或建议及时我们（信息反 馈邮箱：kejuzheng2017@cscec.），以便我们继续修订和完善.
另外，请您严格遵守公司保密协议，在文件的传阅、保存、归档等各个环节 都严格遵守企业各项保密制度，不擅自扩大知悉范围，确保商业秘密安全，谢谢！
目录 第一章总则.
1、编制目的 1 2、适用范围 1 第二章 商务策划原则及实施技巧 1、策划原则. 2 2、实施技巧.. 2 第三章商务策划项（详见附件) 4 1、土建工程商务策划项 4 2、机电工程商务策划项. 4 3、装饰工程商务策划项. 4、市政工程商务策划项. 4 5、园林工程商务策划项. 6、慢行交通工程商务策划项 7、装配式工程商务策划项.. 4 8、车库工程商务策划项. 9、投资工程商务策划项. 第四章商务策划案例 5 1、土建工程商务策划案例. 5 土建工程1--合并二个单位工程地下室策划 5 土建工程2--减少地上建筑面积（商业）策划 6 土建工程3--优化桩基数量策划. 6 土建工程4--桩基础采用管桩策划. 土建工程5--SMW工法搅拌桩施工工艺策划 8 土建工程6--三轴水泥搅拌桩水泥含量策划
土建工程7--市政道路段地下室顶板直接作为道路基层.. .10 土建工程8--乳胶漆遍数策划. .11 土建工程9--进场道路策划. 12 土建工程10--部分用水直接抽河水策划. ..1. 土建工程11--围墙外移，地下构筑物清除策划 14 土建工程12--软基处理换填策划. 15 土建工程13--场地标高策划（土方量差） ..16 土建工程14--场地标高策划（桩基成孔深度及桩泥外运） .16 土建工程15--土方策划 ..7 土建工程16--土方外运运距确认. 18 土建工程17--新增双轴水泥搅拌桩策划. ..19 土建工程18--室外回填土策划 ..20 土建工程19--清单漏项调整策划（声测管）基坑内支撑拆除策划21 土建工程20--管理人员策划 ..21 土建工程21--质量策划. ..23 土建工程22--创标化策划 .23 土建工程23--独栋开挖变大开挖... 24 土建工程24--旋挖桩砼充盈系数确认 .25 土建工程25--蒸压粉煤灰加气块优化设计. 25 土建工程26--外加剂策划 ..26 土建工程27--SBS防水卷材变更 27 土建工程28--栏杆做法变更. ..27 土建工程29--土石方平衡方案策划. .28
土建工程30--支护桩策划 ..30 土建工程31--砌体工程策划.. ..31 土建工程32--临时道路策划... ..32 土建工程33--土方开挖量差策划. 32 土建工程34--强夯地基计价策划. 34 土建工程35--防水做法变更. .35 土建工程36--换撑优化策划. ..36 土建工程37--砼标号、钢筋类型优化策划 ..36 土建工程38--回填料优化策划 .37 土建工程39--节点优化策划.. ..8 土建工程40--钢筋连接策划. .38 土建工程41--更换回填材料策划. 39 土建工程42--混凝土外墙及屋面防水基层策划 .40 土建工程43--加气混凝土砌块墙体抹灰前基层界面剂策划..41 土建工程44--毛石挡土墙底标高策划. .42 2、机电工程商务策划案例.. 43 机电工程1--不锈钢管连接方式扭亏策划 43 机电工程2--管道支架量差策划. 44 机电工程3--保温管管座节流策划. .44 机电工程4--新增室外给水环网策划. 45 机电工程5--泵房扭亏策划.. 46 机电工程6--镀锌钢管扭亏策划 47 机电工程7--甲指喷头品牌策划 48
