发挥铁三角核心优势 策划先行，降本增效 英 学 群策群力，价值创造 m NS --项目全过程商务管理分享 中建八局第二建设有限公司
前言 在市场竞争日益残酷的外部压力下，工期压力越来越大，成本却居 高不下，创效则难上加难，这是咱们一线管理人员面对的现实；但也有很 些兄弟单位团队，通过层层策划、目标分解、大商务管理等方式实现了经 济效益和社会效益上的双丰收.
（一句话总结当前建筑行业的整体形势： 活难干，钱难挣，脸难看） 降本增效价值创造
目录 01 签约阶段项目商务管理 02 策划阶段项目商务管理 03 施工阶段项目商务管理 目录 04 结算阶段项目商务管理 CONTENTS HH月U HHUHFUHHH 降本增效价值创造
签约阶段项目商务管理 （问君哪得清如许？
唯有源头活水来） 1.1变被动为主动 最关键的阶段也是我们最被动的阶 段（源头管理）：时间紧，任务重， 主动借助公司营销部门的关系优势， 签订优质的总包合同，例如会展的 总包合同艰苦的谈了半年，底线不 让步，最终成为公司优质合同案例.
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签约阶段项目商务管理 1.2关键条款亲历亲为 总包合同的签订是整个建筑工程项目管理的核心部分， 也是最容易不被重视的环节，此阶段项目经理和商务经 理，要逐字逐句的研判招标文件的合同条款，关键条款 项目经理要亲自上阵： 人工、材料等的调差（可调总价） 优质优价（创奖奖励） 检验试验费的分摊（由甲方支付和承担） 超工期处罚的最高上限 安措费的金额和支付条款（有政府支撑文件）、各类担保、 保函的约定 提高付款比例（政府有文件要求） 降本增效价值创造
