履约为先 2022 资料精细 分层对接 伏笔策好 精准施策，精细管理促扭亏！
中建八局第二建设有限公司
中建八局第二建设有限公司 前言1 扭亏我们是认真的！
客户预算 相信我们肯定经历过这样的项目：因一些原因接到亏本经营工 程，甲方消极配合、设计蓝图频繁变更、合同造价不合理以及在亏 本经营的情况下还要保证质量、力争打造标杆精品工程，用白菜价 买高档别墅.
看到这，想必一些新手商务经理已经慌了，是不是已经脑补到 了一片混乱且棘手施工现场，每日挨痛不欲生的场景.
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但是，作为“过来人”，可以告诉大家，这没什么，只要我们 客户要求 精准施策、主动求变，80%的项目问题即使做不到立刻迎刃而解， 也能在项目履约过程中帮助大家理好思路，提前做好项目各个环节 的专项策划，沉淀下来认真仔细研究我们的商务工作，绝对可以让 我们商务经理在项目扭亏工作中把控全局.
中建八局第二建设有限公司 前言2 什么是商务经理？
军师！
商务经理四种能力占比 项目商务经理在建设工程项目中起着非常重要的作用，是项目班子的 主要成员之一，是项目商务管理的第一责任人，与项目经理、项目总工程 师组成“铁三角”.
1、要紧紧围绕“两线”（降本增效、化解风险），“三点”（盈利点、 10% 亏损点、风险点）开展工作； 2、要对国家的有关法律、法规、部门规章、计价规范、施工合同、预 算定额、企业标准化管理手册、地方有关文件、市场行情（含物资、劳务 25% 40% 价格）等都应了解或掌握； 3、执行项目经理指令的同时，更要给项目经理出谋划策，共同从项目 利益出发，打有准备仗； （适当的时候可以私下里提出反对意见） 25% 优秀的商务经理往往具备的条件：知识面广、精通业务，有较强的责 任心和法律意识，熟悉一般的施工程序和技术，具备一定的谈判、表达能 力，善于沟通，更要有一定的创新意识.
对外：业主、监理单位、咨询公司、审计单位、政府有关部门等； 对内：项目部项目经理和相关业务人员，分公司、公司有关部门； ■沟通能力 ■业务能力 ■执行能力 ■创新能力 （即“四种能力”：沟通能力40%、业务能力25%、执行能力25%、创 新能力10%）
中建八局第二建设有限公司 目录 项目亏损原因及经营分析 Contents 二 合同重要条款解读及风险识别 三、 业主内部审核索赔注意事项 四、 精准施策、精细管理成功案例分享 五、 亏损项目工作经验总结与思考
中建八局第二建设有限公司 中建八局第二建设有限公司 China Construction Eight Engineering Division The Second Construction Co. LId. 项目亏损原因及经营分析 PART Thereasonofprojectlossandmanagementanalysis
