《项目商务经理综合管理实务》编委会 主任 黄克斯 校荣春 副主任 徐爱杰 主编 孙玉莲 张学奇 张涛 编 委 谢圣美 王洪秀 许长辉 杨永清 李少华 赵小平 车玉敏 张广韬 柳向辉 王炳民 刘贵秋 纪庆省 杨寿奇 杜善启 雷三超 孙建琼 李大平 李春花 徐 杨 潘民峰 刘正林 潘志平 蒲以友 王巧南 潘久亮 王小东 许温锋 宋文雨 李小华 熊成海 田 征 杨德 邢成栋 张进娟 刘国栋 吴祥飞
前言 建筑施工企业管理模式的基本特征是项目导向型，项目部是施工企业 的基本管理单元，是施工企业管理目标实现的基础，每一个项目的成败都 会直接影响企业的经营状况和发展.
在全球经济一体化趋势下，国内建筑 市场以及参与国际工程承包市场的竞争将会愈发激烈，如何以项目生命发 展全过程为主线，以项目成本管理为核心，追求低成本竞争、高品质管理， 对于一个企业而言至关重要，也是企业持续发展、走向卓越的永恒课题.
项目部商务经理作为分管项目经济工作的关键岗位，是项目领导班子 成员之一，在协助项目经理进行全员、全要素、全过程、全方位成本管理 以及为企业与客户的价值创造中担负者十分重要的作用，其岗位具有专业 性与复合型的特点.
因此，商务经理既要精通商务专业知识，又要掌握项 目各个专业的基础知识与管理要素，同时还需要具备很强的领导能力和管 理能力，具有良好的沟通能力和协调能力.
本书阐述了项目商务经理应该掌握的知识结构和管理要领，主要从商 务管理体系、商务管理基本知识、房建业务商务管理实务操作、新型业务 模式及商务应对、商务沟通等方面介绍了商务经理应该具备的专业素质和 职业技能.
内容包括：商务经理职业素养、职业发展，清单、定额应用要 点，财务知识，法律知识，房建业务管理要点，工程总承包管理优化，基 础设施业务、海外业务、投资业务的特点与应对，常见公文写作和商务谈 判等.
本书依据现行国家规范、标准和企业管理制度，结合商务经理实际 工作内容，强调实用性、操作性和先进性，为商务经理提供了管理知识、 思路、方法和路径，是项目商务经理的岗位指南与培训教材，也可作为企 业商务管理人员的管理读本，还可供项目主要管理人员学习参考使用.
本书从立项编制、讨论修改到审定印发，得到了局领导、局属各单位 和总部相关部门大力支持，在此，一并表示感谢！
也真诚希望各位读者对 书中不足之处给予批评指正！
项目以成本管理为核心.
-中建股份《项目管理手册》
构建企业“大商务”管理长效机制，“六 大系统”（营销、生产、科技、商务、财务、 党群）和项目“铁三角”（项目经理、项目总 工、商务经理）良性联动，“六大环节”（营 销报价、合同签约、施工生产、工验收、 工程结算、收款关账）高效衔接.
通过实施 精益建造，打造低成本竞争优势，拓展利润 增长蓝海，实现企业与客户的价值最大化.
中建八局董事长：
履约为先 各方共赢 系统联动 创造价值 枝荣春 中建八局总经理
