内部资料 注意保密 商务管理手册
2020版《商务管理手册》编委会组成名单 主任：方胜利 副主任：陈胜文 主编：万志欣 编委会成员：路军平陈新文陈斌王璨林章莫江峰 王青云李兴胜张文涛田振涛宋冬平宋阳 高志林杨东 编 审：张勤李秀丽吕士芳卓俊徐哲 朱辉徐德超尹金龙于明权齐金辉刘宗亮 孙柱成金合利张磊熊卫马华钰刘强 韩小波 编 写：刘安龙王惠军郭迅孙成成杨清闫东 鲍船郭永杰王健宇刘晓军席亚辉文豪 林伟展胡博翟丽丁答思隆赛腾飞赵煜
前言 ，）集国中 建设，以人为本，建立科学、高效的制度流程，提升基础管理能力.
结合 我局商务体系建设的实际情况，按照工程局关于“1MN”的制度体系“标 准化、规范化”的要求，秉承商务管理“砺精诚团队、赢价值创造”思想， 参考股份公司项目管理相关文件要求以及局有关制度文件，编制本《商务 管理手册》.
本手册主要包含两个部分.
第一部分为管理流程和管理要求，涵盖总 则、6个业务板块（投标报价管理、合约管理、目标责任管理、商务策划 管理、项目成本管理、预结算管理）及附则共计8个章节内容.
第二部分 为各种管理流程的表单模板，此部分对商务各版块工作实施过程中各个重 要环节的工作流程及样表都做了规范化的设计.
限于编写人员的知识和经验，《商务管理手册》可能存在需要改进的 部分，需要全体商务管理人员通过实践予以探索和检验.
局商务合约部将 在收集执行效果和征求意见的基础上，每年定期对《商务管理手册》进行 修订，以更好适应商务管理需要.
中国建筑第七工程局有限公司商务合约部 二〇二〇年十月十六日
目录 第一部分管理流程和管理要求. 第一章 总则. 一、 目的.. 二、 适用范围. 三、 编制依据. 四、 原则. 五、 体系建设. 六、 管理职责与审批权限 2 第二章 投标报价管理.. 8 第三章 合约管理. 11 第四章 项目目标责任管理 ... 14 第五章 项目商务策划管理. ...19 第六章 项目成本管控. 23 第七章 项目预结算管理. 29 第八章 总结与还原管理. 45 第九章 附 则... ..46 第二部分 表单/模板 47 第三部分 商务管理术语及释义， 48
第一部分管理流程和管理要求 第一章总则 一、目的 贯彻股份公司商务管理要求，落实股份公司项目管理手册，健全项目商务管 理体系，加强项目成本管理，规范项目经济活动行为，提高项目整体盈利能力， 保持企业高质量发展.
二、适用范围 本手册适用局总部、公司、分公司和项目部的商务合约管理.
投融资、地产 开发、海外、城市综合开发等业务参考本手册制定符合自身特点的商务管理手册 并上报工程局备案后执行.
三、编制依据 中建股份有限公司《项目管理手册》（2015年修订版）、《合同管理手册 （工程合同分册第一版）》（中建股法字（2018）763号）、《商务管理办法》 （中建股法字（2018）775号）、中国建筑第七工程局有限公司《项目管理标准》 （建七企（2016）204号）等.
四、原则 以人为本、价值创造、持续改进.
五、体系建设 （一）制度体系 形成“16N”的管理体系： “1”即商务管理手册； “6”即6个核心制度办法：《项目投标管理办法》、《合同管理办法》、 《项目成本管理办法》、《项目价值创造管理办法》、《项目预结算管理办法》、 《项目目标责任管理考核兑现办法》； "N”即工程局商务合约管理纲要类文件、公司实施细则类文件、分公司操 作指引类文件.
（二）机构设置 按照系统管理分级负责的原则，建立工程局、公司、分公司、项目部商务合 第1页共52页
