序号 工作环节 管理要素 注意事项或应对举持 实连时间 适合业务 房建专业 主贵部门 协助部门 全面动态掌握发包人身份（收集发包人工商登记资料，重点关注注居登本、股东构成等）、资产 1 营销 调查 经营管理构等）、品用情况（关注社会评价、标用评级等）、法律纠纷案件情况（关注是否 项日立项阶段 三级单位市场营 二级单位合约法务部、 商务管理部 三级单位 存在未结诉诊或被执行案件），避免先天不定，发生暖约不利等情况.
营销 对投标项日的 掌强项目建设行政申批手续办理情况（收集建设单位“三证”《建设用地现划许可证》《建设 2 工程规划许可证》、 《自有土题使用权证》复印件）及项目性质等，避免项目不合规，导致进场项目立项阶段 三级单位市场营 调查 二级单位合约法务部、 商务管理部 三级单位 不能正常施工、停实工等问题发生.
3 营销 投标组织 见.
并保持和技术团队的淘通，在商务团队和技术团队之间起到桥梁作用.
三级单位市场营 二级单位人力资限部、 商务管理部、施工管理部 三级单位 4 营销 项目招标前 A A 二三级单位市 二级单位报价中心、三级单位商 武、支付比例及期限、结算方式及时限、违约条款速行策划 场宫销部 务管理部 5 营销 招标清单及设 对接业主：了解项目是哲有算限题，了解产品定位和功能需求：对接设计院、图纸审查单位， 计图纸策划 提前将设计变更、微法调整等植入设计的纸：对接招标代理机构、咨函公司，策划招标控制价及 项目投标的 三级单位市场营 部 三级单位商务管理部、施工管理 招标济单.
部 6 营销 招标文件评审 授标前，组织相关部门对招标文件、合同文本、主要招标条件等进行会审会签，结合项目所在地 情况、企业自身情况等则定风险，决策是否参与投标或明定投标策略.
项目投标前 三级单位市场营 二/三级单位相关部门 7 营销 现场路别 组织现场跳肠以确切了解本工程的医场情况、自然条件、施工条件、交通状况，以及周围环境条 件（包括建筑市场情况），为投标提供参考依据.
项日投标的 三级单位市场营 三级单位技术、商务、施工、物 资等部门，项目“铁三角” 8 营销 答疑策划 对招标文作的同题，应内外区别对待，有些暂时不予澄消，有些后期大有空间的间题可不提出 答疑，但要对内部投标团队交好成.
项目投标中 . 三级单位市场营 部 主报价师、报派项日“铁三角” 9 营销 标前成本测算 整公司标准成本测算办法和或本阶格数据库，结合项目特点、业主要求及市场询快等，测算投 项目报价前 标成本 部 三级单位技术、施工和物资部门 分析招标洁单工程量可能变化确定报价菌略，有招标图纸的，要复核招标清单量，并对图纸不明 10 营销 偏差率进行分析，对复核或预计实际工程量大于招标清承量的分项工程，规运当提高握价，反之 、有错误或设计不合对连行分析：无招标图，要通过案成的到多数据，对拟清单工程量的 项日报价前 三级单位商务管 理部 三级单位施工管理部、物资管理 适当降低握价.
对分析后招标清单中的分项工程在实际施工中没有的清单应适当降低报价.
部、市场台销部 11 营销 分析材料设务可能变化确定报价策略，对防水保湿、装的装性、机电安装等材料设务的品牌规 格型号进行分析，通过研究当地政策规定、人防消防，预市场供求、分供受源等情况，分析术 项日报价前 三级单位商务管 理部 三级单位施工管理部、物资管理 实施中代换的可能性，并应提高人工费、机械费报价，适当降低材科费报价.
部、市场营销部 分析规定品尊要求确定握价策略，对于业主无品障要求的，选择性价比较高的品牌上报：对于业 12 营销 主有品铺获求的，在指定品牌范围内选择同档次低价的品牌或推荐符合技木要求经济档次品牌代 项日报价的 三级单位商务管 持：若设备型号未明确或可能变为甲供材料的，应降低报价：未明确限定品解为一家，应报多家 理部 三级单位施工管理部、物资管理 品牌 部、市场营销部 13 营销 分析项目特征描速的争议性础定推价策略，要研究分析招标清单项目的工作内容、项目特征与图 旅设计不特，或损还不济晰的，预计实施中可能重新认价的，应降低握价.
项日报价前 A 三级单位商务管 三级单位施工管理部、物资管理 部、市场营销部 14 营销 用新工艺、新技术进行优化的，应降低报价.
分析新技术、新工艺应用的变化确定报价策略，要研究项目概况和结构形式等，对实施中可能采 项日报价的 级单位商务管 部 三级单位施工管理部
15 营销 分析重大施工方案可能变化瑞定报价策划，要眼据现场路勘情况，对地质复杂的工程，要分析桩 基地工、路基处理、随道开挖的方式等情况，预计可能的变化，调整握价策略.
项日数价前 三级单位施工管 理部 三级单位商务管理部、市场营销 邮 16 营销 分析可能需要现场计量的分项确定握价策略，要研究软土地基处理、能拆、降水、地下障碍物等 项目报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 预计实地中现场实测实量的分项，提高报价.
理部 17 营销 分析材料价格的市场变化确定报价策略.
如钢筋、商等主材在士*范围调差的，预判该项材料施 工期间上涨时，报价应纸于基准单价.
项日数价前 三级单位商务管 理部 三级单位物资设备部、市场营销 18 营销 分析深化设计的可能变化确定报价策略，针对钢结构、幕墙、装的等需要进行深化设计的分项工 程，应降低报价.
项日报价前 三级单位商务管 理部 三级单位施工管理部、物资设备 部、市场营销部 19 营销 投标报价策略 分析多种方案的中标机率确定报价策略，如招标规定按某一方案报价，后要求提供多种备选方案 进行报价的，对将来有可能被选中的提高报价.
项目报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 20 营销 分析计目工和零量台球单价计价形式确定报价鉴略，计入总价的，分析开工后可能发生计日工和 零星机械数量调整报价：不计入总价（无工程量面只报单价），应提高报价： 项日报价前 . 二级单位商务管 理部” 三级单位施工管理部 营销 分析暂定工程施工的可能性瑞定报价策略，要了解客户同类项目分包模式，预判业主对暂定专业 21 工程分包的可能或依据合同的定，调整报价，即的定业主有权另行发包或以往再发包的，要报合 项目报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 理低快. 22 营销 分析同一项日不同计价模式确定报价策略，加担标文件中部分项目采用四定总价，部分采用固定 单价的，适当提高国定总价项的报价，适当降低因定单价项的报价.
项日报价前 二级单位商务管 塑部 三级单位施工管理部、市场营销 23 营销 招标文件要求提供“综合单伙分析表”的，应将人工单价、机械单价很高，材料单价报低：针对 认质认价的分项，人工费、输材费调高，主材费调低， 项日报价前 三级单位商务管 部 三级单位施工管理部、市场营销 24 营销 分析招标施工范围变化确定报价策略，要对照围纸和招标范围，分析如纲电、消防等我方范围内 各同额较小的分项工程，预列打包分包的可能性，降低报价.
项日数价的 三级单位商务管 理部 三级单位施工管理部、市场营销 25 营销 分析施工方案是否作为计价依据确定报价策略，执行定额或方案作为计价依据的项目，投标时应 适当做大方案：清魄费包干的项目，施工方案应考虑经济性.
项目报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 部 26 营销 分析受季节影响的变化确定提价策划.
分析受冬用季施工彬响的分项工程，如土方工程、河道内 施工工程等，应合理预时、深取适当报价策略.
项日报价前 三级单位商务管 理部 三级单位施工管理部、市场营销 27 营销 分析招标文作未明确的费用瑞定报价策略.
对于招标文件求明确的定承担主体的费用，如工程 项目报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 切险、工伤保险、基坑监测费、第三方检测费、招标代理费、甲指分包水电费等，应不予报价.
部 28 营销 分析资余成本的影响碳定报价策略，对于前期施工的分项工程（如土石方、公路100章等），应 项日报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 是高报价，实现提府确权回收资金.
29 营销 分析多标段投标情况确定报价策略.
同一发包人招标.
招标文作规定投标人最多中标某一标段， 项日报价前 三级单位商务管 三级单位施工管理部、市场营销 要分析自身优势和业主例向，不同标段报价，采取不同的提价策略.
理部 签约 加强签的前合同评审，提高风险识别能力，制定合同淡判策划，明确该判策略、目标：营销经理 项目签约时 A 二级单位合的法 三级单位市场营销部、商务管理 参与项目的合同该列，方争将报快阶段未能化解的风险，在此阶段波解决， 务部
31 签约 施工范围，承包内容和范围损述应准确，尤其总价合同：尽量避免发包人有权调整承包人承包范 国的的定，录非发承包双方的商一致后可调整，并约定调整补偿办法，合树中应争取增加扬主治 项目签的时 A 二级单位合约法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 理费用，井争取甲方在土方施工时先行支付部分费用.
32 签约 合同工期，开工目期应注明以发包人或监理工程韩签发的开工令为准，对于发工日期为闭口的情 形.
应注明非承包人原因引起的工期延识除外：注意合同中峻工日期的约定是否合理：明确将工 项目签约时 二级单位合约法 三级单位市场营销部、商务管理 期违约金确定到合理的蕊围，设定合理上限.
务部 签约 质量标准.
应分析项目规模、性质，衡量获奖的几率，确定合理可行的质量目标，尽量将“确保 获要“改为二争取”或“运别标准一：对于必筑获实的工程应争取优质优价奖励，合同中如出现 项目签约时 A 二级单位合约法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 来获得奖的工程进行有款字样的应力争删除.
工程款支付，进度款应力争采用按月支付方式，并约定合理的确认时间及发包人支付款项的时限 34 签的 同时要争取提高工程款的支付比例：约定发包人的审扭时限：按照形象节点付款时，应注意群 项日签的时 二级单位合的法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 争取安全文明费以及设备费专项款项的提前支付.
计价方式及价款调整，应约定合同阶格合理风始范围和风险费用的计算方达，对于基准目以后发 生的法律法规现章及政策变化应由发包人承担：主要材科由双方约定动系数（一般不超过地方 总包合同谈判 实给予调整：约定工程量的风险均由发包人承担，按实计章：定额计价方式，限的定定输块项 主管事门的额导性文件） 过浮动范围的风始由发包人承担：因非承包人的原因增加的价族 35 签约 的处录方式：对于定让利的合同，应注意甲方批价材科、批价项目、甲额乙供材料、甲俱材料 项目签约时 二级单位合约法 三级单位市场营销部、商务管理 设备不步与让利，安装装饰主材、设备不参与让利，因业主方原因工程中标后这退开工，签著 务部 合同时应标明材科调整单则.
混凝士、地材等市场变化较大的材科应疾取甲方认价调整材料价格 36 签的 违约责任.
应按照公平合理原则确定，约定违的责任：尽量采用通用合同文本，对于显失公平的 条款，力争删除：合理确定违约金额度，并制定罚款上限，一般不应超出合同快的3%.
或日签的时 二级单位合的法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 32 签约 包人在合同中限定单项签证集度的，应制除此的定，并地加累计变更签证领度， 变更、签证及索略，应明确发包人的审核确认的时间：不接受发包人内部审核特殊约定：对于发 当累计签证额度 项日签约时 二级单位合约法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 法算时间，应不超过液工验收后6个月，或模剩指速为执行国家现行有关规定：发包人不应的定 38 签约 两个及以上的咨询单位审价或审计，不应的定超过有关规定的审计费由我们承担：结算存在争议 时.
对无争议部分先行办理结算：大型工程或群体工程，将阶段结算的定到合同结算相关条款中 项目签约时 A 二级单位合约法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 质量保，保修范国应为自行第工落困内的内容，发包人指定分包尽由分包单位承担保链责任： 39 签约 价的3%，超还时问一般在缺陷责任期满目1个月以内，保性期的开始时间为该工验收合格之日起 保修期限应符合（建设工程质量管理条例》理定，保修金留度不应过高，一般不超过结算造 项目签约时 二级单位合约法 务部 三级单位市场营销部、商务管理 不因维修问题重新计算保修期，且不因交接问题影响保修期及保修范围，争取实现保函置换保 修金.
40 签约 备案合同策划 如强备案合目策划，争取合同起草权，确保备案合同的条件不差干实随合目：对业主要求总价降 低的，要采取降低工程量，提高清单价的方式.
项目签约时 二级单位合约法 务部 三级单位商务管理部 41 地工 项目组织架构 应科学配置明目管理团队：针对特大里、内部联合体等设置指挥部的明目，商务、分供采购管理 应集中在指哲部终一管理：对EPC等项日要设置（兼职》好设计、计划等岗位：基础设施要设置 项目签约后 二级单位人力资 好试验、测量等间位.
源部 二/三级单位相关部门 42 工 总包合同交底 强化合同交成，对已识别的风险及应对清施，应做好层层传速.
项日进场后 A. 二级单位合的法务部 43 施工 报价交底 对项目的报价策略、履约应注意事项等速行当面交成， 项日进场后 三级单位商务部 三级单位市场部、技术部门
工 局将发布的《钢前工程精益管理工作指南）、（钢移优化案例指引）180项、《钢筋软件算量常 44 问题百间百答）等要求，通过推进自行放样技术优化精算优化，逐步实现不低于6%的优化 全过程 二级单位商务管 理部 二级单位工程管理部、科技部 日标. 45 施工 公司层面要细化用量控创方案，建立工程部门、物资部门和商务部门在每批次商浇预前计划量 浇筑后消耗量和图纸预算量的系统联动机利，提高分析质量，确保用量控制.
全过程 三级单位物资设 三级单位施工管理部、商务管理 各部 46 工 地材指水泥、砂、石、AB择和料等.
公司要建立商验、水泥砂票、排合料等配合比的审批制度， 全过程 三级单位施工管 理部 三级单位物资设备部、商务管理 根据配合比情况，审批材料计划用量.
47 工 其他主材用量，结合《或本控制指标》、当地消耗量定额、施工方案综合确定损耗率.
全过程 三级单位商务管 三级单位施工管理部 48 地工 增诺和现场联合验收，把好质量关：通过方案研讨、论证和审批，确定需求计划总量：通过月 转材料用量，完善相关制度办法，按项目资任成本包于使用，通过探材料验收规燕、 新量等 全过程 三级单位施工管 理部 三级单位物资设备部、商务管理 度租货结算握表脂控，控制造现场时间.
部 工 临建费用，根据项目的市场品牌型、经济适用型等实际情况，生产系线和育务系统联合出台管理 49 现定，明确酒建建设标准，装修标准，建立方案公审全签制度，通过先申批后实德，限朝投入， 全过程 二级单位工程管 推进板房、门禁系统、监控系统的周转再利用，实现统一调配.
理部 二级单位商务管理部、科技部 50 工 现场经费.
建立人员总量动态调控机制，项目前期足额甚至配置，履的过程中，随工程进展对管 理取能和人员数量微动态调整：有条件的转型升级型项目，实行一间多配：停缓建、收尾项目要 全过程 二级单位人力资 成本控制标准 创定现场销项和结算方案，快速释级管理力量：实行经费包干制度.
二/三级单位相关部门 化 51 地工 安全生产费用，严格按照国家的有关安全生产规定或费用投入标准足额投入（国内：矿山类 2.5%.
房建类2%和市政公路类1.5%）：列明安全投入济单、独立核算，单独建账管理.
全过程 二级单位安全管 部 三级单位技术、施工、商务部门 工管理制度，严格控制临时用工数量：加效现场辅助用工和劳务速员工管，以项目地期参 时用工.
非业务外包类用工均归口管理部门是人力资源管理配，加强用工管理，严格执行劳务 52 施工 订劳动合同，降低用工风险.
（输助用工含管理岗和操作岗，操作间位用工仅限研师、司机、保 全过程 级单位人力贷 源部 二级单位合的法务部、项目部 洁、水电工） 临水柴电：项目部白聘水电工鱼责现场临水略电的管控：生活区、办公区和施工区二版箱及以内 53 龙工 科及施工：劳务分包配备的水电工纳入总包统一管理，生活区、办公区及施工区一级至二设额（含 的部分材科由项日部购或公司集中采购，政日部自有水电工通工， 二级以外由分包商自备材 全过程 三级单位施工管 的维护由项目部自有水电工负责，施工区域二级箱以外的维护由分包负责：纳入分包合同，避免 部 三级单位商务管理部 重复支出 54 工 办公和车辆，项日车辆、办公设备、桌椅、器材和生活器其等应由公司统一配置标准、周转使用 日常办公用品按公司规定包干使用 全过程 二级单位办公室 项日部 55 工 用品.
纳入集中采购范畸，党群部门明响CI的使用标准和采购范围.
审批取目预算和结算：项 日部禁止将能设、装修等零星采购纳入CI费用.
全过程 级单位党群部 三级单位施工管理部 项目费产、按别相关管理办法建立并定期更新项目资产登记台账，形成分公司的“店基企序 56 地工 国保项目资产则转的最大化，按照任部门分工做好保管，由安全部门负资消防类用品，由技术 全过程 . 三级单位相关责 部门负责仪器仅表，由工程部门负责临时设施，由物资部门负责办公设备、生活设备.
任部门 三级单位商务管理部 57 工 购数据库包括分铁方类别、分供方信息和基准价格，应通过核略合作，实现低成本采购、市场 全过程 理邮、 二级单位工程管 客户资源共享，并借用战略客户的专业技术知识，别定优优方案实现降本创效.
不管理 三级单位施工管理部、物资设备 部、商务管理部 部、商务管理部 58 施工 分供战略资源库建改：请鉴成熟供应商的有效经验，整合分供资源，建立与各专业领域品牌生产 商的战略合作机制，提高准入门整，减少供应链条.
全过程 二级单位采购管 部 三级单位物资设备部
分包商战略疫测库建设，要通过考率被推荐单位的企业实力、施工模式、连工业续、业界口础、 59 工 全速度情况，选择优秀分包商充实资源库，重点推动分包商展的和商务评价结果在资源库建设中 企业负责人的经期之、现场负资人的组跌能力、益利期型目称、索造识和建工规场的质量安 全过程 二级单位工程管 战略采购 理部 三级单位施工管理部 购应用. 工 分供技术标准和价格信息库建设，科技和商务系统要通过制定标准化数据库，整理物资设备性能 60 您数、专业分包工作内容等数据信总，建立分供方基准控别价，满定客户对不同建造标准的资源 全过程 二级单位商务管 二级单位科技部，三级单位施工 求 、商务部门 61 施工 分供战略资避关系的维护，各单位登按照六统筹原剧（统多高确对接、统筹招标定价、统够合回 （ 全过程 二级单位市场管 理部 二/三级单位相关部门 62 地工 主体和专业分包模式.
杜绝含主材的扩大分包模式，实行主劳务工程量实务清单综合单价模式、 专业分包劳务包济工模式 全过程 二级单位采购管 理部门 三级单位施工、 商务部门，项日 分包采购模式 63 工 高级装的和机电安装分包模式.
各单位要加强预层设计，制定高级装的和机电安装工程分包模式 转变计划，着手墙育项目管理团队和分供商资源，逐步推进向包清工模式转变.
全过程 级单位企划部 二级单位相关部门 64 施工 区城联合招采，局集采中心牵头组识，各二/三级单登配合，推通对大宗物受的区域联合采购，实 现规效益，降低采的成本.
全过程 同集采中心 二级单位采购管理即门 公司直采.
通过企业内部（云筑网）、品牌网（china-10）、平台网（马克波罗、阿里巴巴）、 65 工 城市的建材展和厂家谋研.
疯清市场现状，逐步扩大传统的钢籁、横板、水泥、体等真采范围 分供方采购模式，项日部分小五金及零星材科缺少价格库，月一地区同不同项目材科价格可能 全过程 二级单位采购管 不间，公司可通过企业内部与电商平台（阿里、京东）合作，采用地区集采的模式，选择合格的 理部 二三级单位商务、物资部门 快应商，统一采期 66 工 分积采购候式 在联网全融模式，创新采病模式，包括云筑金服、京东等互联网物资采购供应链融资模式 全过程 二级单位采购管 零星材料电商茉购等，通过优化标准化流程，打通验收、结算和付款等环节.
理部门 二三级单位商务、物资部门 67 施工 转材料，通过公司统一采期周转材科，并在公司蕊围内项目进行统筹供应、周转和结算， 来提高转效率，降低租赞成本.
全过程 级单位采购管 部门 二/三级单位商务、物资部门 68 工 定制化采购.
针对工程现场非标准材料（如砌块、注浆管等），要通过与厂家订购，降低损耗.
全过程 级单位采购管 理部] 二三级单位商务、物资部门 69 龙工 主富招标模式，提供多样化低成本选择，集采类专业分包、物资招标应提供预付款采的、现金采 购、节点付款、月度付款等多种拍标模式，各单位极据自身资源配置情况选行测算.
全过程 二级单位采购管 二/三级单位工程、商务、物资部 理部门 70 施工 控制价管理.
二级单位商务管理部婴严格落实同发布的区域价格水平委求，审核拟扣标项目的分 包方、供应方、租货方的控制价.
全过程 A 部 二级单位采购、合约法务部门 71 工 招采权限 各层招标限额和权限冠围.
二级公司应根据区域管理水平和管理幅度，在招采细所中明确二级 全过程 A 二级单位采购管 三医单位和项目部的权限范围、求责和流程，关注管理薄岛和简远地区项自的招采.
二级单位合的法务、商务、物资 邮门 72 地工 报采计划 明确各类专业分包、材料设备的考察、招采、加工等所需时间，以此来确定招采启动时间.
根据 分供进场计划，例推招采实施自动时间，制定“招采进度计划”，贯阅“无计划不采购”： 按计 全过程 二级单位采购管 理部门 三级单位物资、施工部门，项日 划要求提前看手准备，分阶段实施，避免出现停工将料或超前招采导致库存积压的情况发生.
工 分包合同落本 明起的争设或成本增加.
一分供方合同格式范本，按年度组织项日“铁三角”和相关联能部门进行修订，减少合同分政 全过程 级单位合的法 务部 二/三级单位相关部门 74 工 分供合同签的 签证约定、价款调整约定、违约处理方式、合同生效条件，以及现场代表及其职责权限等，防 按公司规定程序速行评审，尤其注意合同围、单价包括内容、计量/活算方式，支付比例和时间 全过程 二级单位合约法 务部 二/三级单位相关部门 治履的争议产生.
75 施工 合同归口管理 分包、分供、租货等经济合同归口商务管理部门管理，且签约权集中在法人是面.
全过程 二级单位合约法 三级单位商务、施工、物资部门 务部 项目部
