总承包公司 商务策划案例分析 主讲人：潘玉玺
一、商务策划制度文件及评审流程 目录 商务策划专项奖励制度文件及评审流程 三、商务策划案例分析
商务策划制度文件及评审流程 中建一局集团公司总承包公司 CHINA COMISTRUCTION RRST CRGUP COSPGRATION LIMITED 制度文件： 《总承包公司项目商务策划管理办法》 （建一总承商字[2018]141号） 商务 策划 目的：发挥项目管理人员降本增效的能动性和创造性，有计划有目标的化解项目经营风险，增加项目收 益 降低项目成本，特制定《总承包公司项目商务策划管理办法》.
投标 商务 结算 全过程 投标 维保 阶段 策划 策划 策划 阶段
商务策划制度文件及评审流程 中建一局集团公司总承包公司 CHINA COMSTRUCTION RRST CROUP COSPORATION LIMITEP 三、目标和原则：以保障合同履约为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，坚持“全程策划、动态管 商务 策划 理、全员参与、持续改进”的原则.
四、适用范围：自营合同额在1亿元以上的总承包工程和3000万元以上的专业工程.
五、管理职责： 开工后三个月内完成商务策划工作.
总经济师 商务管理部 主管领导领导、指导商务策划工作 主管部门建立、完善制度组织管理和评价 总结、推广商务策划经验过程监督、检查 项管部、财务部、技术部、 项目部 法律部等 配合商务策划工作提出指导、评审意见 组织项目商务策划编制及实施工作
商务策划制度文件及评审流程 中建一局集团公司总承包公司 CHINA COSISTRUCTION RRST CRGUP COSPGRATION LIMITEP 商务 六、商务策划内容 策划 1.工程概况，包括 2.公司下达的目标 3.合同分析，包括 4.主要施工方案的 5.拟定的分包方案， 地下/地上层数及 收益率、项目计划 合同价格、资金等 选择和经济性分析， 包括分包切块划分 层高、地下/地上 实现的收益率.
商务条件分析，及 包括支护、降水、 方案、各块的承 建筑面积、总建筑 质量、安全、进度、 大型机械、脚手架.
包模式及目标成本 面积、承包内容.
价格等风险分析， 模板、钢结构、钢 和保证目标成本的 十项 制定应对措施 筋砼等.
措施.
6.项目各项成本管 7.项目二次营销点、 8.其他降本增效的 9.对工期成本的分 10.现金流量分析 理目标、成本责任 目标、责任人及保 措施（如新技术、 析及保工期措施.
及保证净现金流措 分解及责任落实、 证措施分析.
新材料、新工艺的 施.
责任人的保证措施.
应用，合理避税 或其他措施）.
