2023 总包合同 谈判指南 中建八局总承包建设有限公司 法律合规与风险管理部 二〇二三年九月
目录 第一部分合同谈判策略篇.. 一、划分三档标准，明确谈判要点.
二、成立谈判小组，确定谈判策略.. 三、广搜支撑资料，夯实谈判基础... 四、把握谈判尺度，确定谈判核心.. 第二部分合同谈判底线篇. 一、局营销立项底线.. 二、局实质评审条款.. 三、局重大风险合同条款.. 第三部分合同谈判要素篇.. 第四部分合同谈判实务篇.... 18 一、工程价款类.. 18 优化内容提示1：关键词“价税分离” 18 优化内容提示2：关键词“计入”合同价 61 优化内容提示3：关键词“下浮率” 20 优化内容提示4：关键词“调差” 20 优化内容提示5：关键词“变更签证” 22 二、担保权益类....... 24 优化内容提示1：关键词“预付款保函” 24 优化内容提示2：关键词“履约保函” 24 优化内容提示3：关键词“质保金保函” 27 三、款项支付类..... 28 优化内容提示1：关键词“预付款” 28 优化内容提示2：关键词“进度款” 67 优化内容提示3：关键词“资金监管” 33 优化内容提示4：关键词“支付方式” 33 优化内容提示5：关键词“资金占用费” 34 优化内容提示6：关键词“缺陷责任期” 35
四、结算类.... 36 优化内容提示1：关键词“结算时限” 36 优化内容提示2：关键词“审减额” 37 五、总包配合服务类.... 37 优化内容提示1：关键词“总包管理费” 37 优化内容提示2：关键词“总包服务” 39 六、工期类..... 41 优化内容提示1：关键词“总日历天” 41 优化内容提示2：关键词“开竣工工期” 优化内容提示3：关键词“发包人原因延误工期” 42 优化内容提示4：关键词“承包人原因延误工期” 44 七、承包人违约类. 47 优化内容提示1：关键词“不利条款删除” 47 优化内容提示2：关键词“质量违约” 49 优化内容提示3：关键词“禁止分包” 51 优化内容提示4：关键词“更换管理人员” 52 优化内容提示5：关键词“施工手续” 54 八、其他条款...... 54 优化内容提示1：关键词“合同组成” 54 优化内容提示2：关键词“工程保险” 55 优化内容提示3：关键词“优先受偿权” 56 优化内容提示4：关键词“合同解除” 99 优化内容提示5：关键词“争议解决” 57 优化内容提示6：关键词“合同生效” 57
第一部分合同该判策略为 明确谈判要点 确定谈判策略 务实谈判基础 确定谈判核心
第一部分合同谈判策略篇 一、划分三档标准，明确谈判要点 无论采用会议谈判方式或采用向发包人发送书面谈判意见的方 式，公司、分公司各系统人员均应在招投标阶段或合同签约前共同提 出合同谈判意见，并根据合同谈判条款重要程度，将谈判意见条款划 分为“重要、争取、一般”三档.
将其中涉及工期处罚、工程款支付、承包人义务扩大、违约责任 承担等对承包人权益影响大的或属于重大风险条款的合同条款列为 重要级；将对承包人权益有一定影响或约定对承包人处罚的金额较大， 但通过承包人策划与落实，违约可能性不大的列为争取级；将对承包 人权益影响较小的或拟通过条款置换来换取其他条款权益的条款列 为一般级.
在谈判前内部梳理确定最终需要进行书面发送的谈判意见汇总 表或拟谈判条款.
二、成立谈判小组，确定谈判策略 成立谈判工作小组，明确层级对等、专业对口的谈判小组成员.
开展对比分析工作，包括对自身承接能力及承接后效益的评估、对发 包人谈判人员的相关情况的了解、谈判目标可行性和谈判成本的对比 分析等，在此基础上形成备选方案和预案，以防谈判中突发情况发生 致使谈判陷入僵局.
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