中建三局第二建设工程有限责任公司 商务策划案例汇编
编制说明 商务策划的定义和作用及工作方法 项目商务策划是指在工程投标、合约谈判、施工管理、竣 工结算过程中，针对工程项目的具体特点，在符合相关法律、 法规及企业管理制度的条件下，通过开展各项商务活动对工 程项目实行精细化管理，以达到项目管理效益最大化和风险 最小化目的的管理策划.
项目商务策划是规范项目从承接到峻工结算全过程商务 活动的有效手段，是提高项目盈利能力的重要保证措施 商务策划是建立在认真分析、研究业主提供的各类文件 和投标报价成本测算基础上的.
因此，做好商务基础工作非
常重要.
一是投标时要认真测算投标成本，中标后，尽快完成 施工图预算，确定目标成本，分析出亏损点、赢利点.
二是仔 细研究招标文件、施工合同，分析其中的风险条款，列出风险 点，制定应对措施.
三是认真核对施工图纸，找出其中的缺陷、 歧义和错误，争取以“变”的手段，采用技术与经济结合的 方式实现商务策划的成功.
俗话说“君子爱财，取之有道”.
商务策划的目的是化 解风险、提升效益.
但我们要用我们的管理和创新能力去赢 得收益，而不是靠“投机取巧”和“坑蒙拐骗”去获取效益.
因此，在进行商务策划时，一定要从有利于工程角度出发，把 握策划的“度”，要得到业主的理解和支持，这样我们才能
以诚信立于市场，获得长远的发展，否则，只能是昙花一现， 被市场所抛弃.
孙子兵法云“以谋为上，先谋而后动”.
商务 策划就是将“谋”与“动”进行有效结合，运用我们的智慧 实现项目风险最小化和效益最大化.
落实项目商务策划的“1234515"工作方法，从”一个 目的”“两条思路”“三个重点”“四个阶段”“五向要 效益”“十五个方面入手”开展工作.
一个目的：“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的.
具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达 到利益相关者利益最大化.
两条思路："开源”即广开增加效益的源头，让更多的
效 益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式 项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效 益： “节流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成 本的支出，比如从组织机构的精简、周转材料的投入和使用 周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的 控制等方面来策划控制来节约成本.
三个重点：“盈利点”“亏损点”"风险点”在商务策 划 工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大 家应该抓住哪些“点”来策划.
