总目录 综合管理分册（上册） 安装公司简介. 机电前沿技术， 安装公司未来发展方向.. 27 批准令.... 31 前言 .33 一、总纲... .35 二、决策治理. 47 三、战略管理.. .71 四、授权管理. .83 五、企划管理.. .91 六、信息化建设. 157 七、综合管理评价 181 综合管理分册（下册） 批准令. 前言... 一、人力资源管理 5 二、财务管理... 205 三、法务管理. .345 四、纪监审计.. 433 五、办公管理.. 523 六、党群工作.
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业务管理分册（上册） 批准令.
前言. 一、市场营销管理 5 二、商务管理. 83 业务管理分册（中册） 批准令 前言.. 3 一、生产管理.. 5 二、质量管理. 109 三、环境管理. .177 四、劳务管理.. 191 五、物资管理. 269 六、招采管理 337 七、设备管理. .381 八、安全监督管理 407 业务管理分册（下册） 批准令 前言. 一、技术管理 5 二、设计管理 .103 三、总承包管理. 219 四、海外管理 307
市场营销管理
目录 1 总则. 11 1.1 目的. ..11 1.2 编制依据. ..11 1.3 适用范围 ..1 2 市场信息研究 .11 2.1 区域市场调研 .11 2.2 竞争对手研究 .11 3 组织管理. .12 3.1 组织架构 ..2 3.2 区域布局 ..12 3.3 管理职责. ..13 3.4 营销例会制度 ..13 4 协同营销管理， .14 4.1 分公司职责 ..14 4.2 区域营销原则 ..14 4.3 协同营销机制 ..15 4.4 全员营销机制 .15 5 红线管理 .15 5.1 局投权与保证金 ...15 5.2 分公司业务承接范围 ...16 5.3 报价决策程序 ..16 5.4 成本测算管理 .17
6 客户管理. ..18 6.1 客户信息管理 .18 6.2 客户调查， .18 6.3 客户分级. ..19 6.4 客户维护. 19 6.5 客户考察. .20 7 营销策划. .20 7.1 策划编制 .20 7.2 策划实施. .21 8 投标管理. .21 8.1 项目信息管理 ..22 8.2 证照借调管理 .23 8.3 投标组织 .23 投标文件编制 .23 8.5 投标总结 .24 9 合同管理. ..24 9.1 合同评审. .24 9.2 合同交底. .25 10 营销考核. ..25 10.1 KPI考核 .25 10.2 责任状考核 .25 10.3 考核与兑现. .25 10.4 营销奖. ..26 10.5处罚制度 .27
